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高通营销策划有限公司 （GoldenMarketing Strategy Co.,LTD. ） 创建于1996年，致力为中国企业提供营销解决方案，主要包括市场调研、企业诊断、品牌运营（品牌规划、品牌整合传播、品牌维护与延伸）市场策略规划、销售管理工程、C.S服务工程、培训工程、市场监测等服务。 作为专业的市场策略公司，高通公司一贯提倡全赢的营销理念，坚持“沟通、创造、服务”的经营思想和顾问式服务，坚持为企业解决问题的原则，全力为企业建筑良性的营销生态体系，推动中国营销事业的发展。 主营业务：市场策略与品牌解决方案 合作伙伴 沟通运动－－高通品牌运营实务 前 言 未来的市场是品牌的战争 －品牌互争长短的竞争。市场化的企业应将品牌作为公司最珍贵的资产。此观念的变化极为重要，这关系到企业的发展战略、策略...…关系到生产、销售、管理、传播...… 拥有市场比拥有工厂重要多了。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。 第一步：品牌勘验---市场调研分析 陆、沟通运动精要 1、与群体间的有效、畅顺沟通 2、以品牌为中心的营销生态系统的良性互动 3、建立企业危机反应系统 品牌提升要做什么？ 1、进一步优化品牌资产，强化品牌资源优势，拉开差异度； 2、建立良性的品牌生态系统，形成品牌价值链、供应链一体化，供应商、生产商、服务商、销售商、消费者等利益一体化的集成系统。 3、持续的品牌投资，强化品牌市场反应力； 第六步：品牌提升 6、是一个学习型的品牌 汇百川而成大海 伍、高通如何打造品牌 ---沟通运动 做瓷器非常讲究专业、执着、投入和坚持，整个过程充满着希望与痛苦……直至最后，才能让人获得成功的感觉。 其实，做品牌也一样。 沟通运动之造瓷六步曲 品牌打造六步走 造瓷六步曲 练泥 拉坯 施釉 煅烧 彩绘 洪炉 市场研究分析 品牌要素定位 品牌价值写真与策略构建 品牌推广 品牌调整与巩固 品牌文化培育 第一步：品牌勘验---市场调研分析 市场调研分析： 行业状况与发展、企业诊断与资源分析、顾客研究、品牌诊断、竞争对手研究…… 以掌握产业态势，明确自己资源优劣势，确定“核心”产业，找准目标顾客 第二步：品牌要素定位 一、品牌定位：明确在市场中的位置和树立什么样的形象。 清楚知道自己品牌职责，什么时候？对什么人？要做什么？能做什么？ 定位就是将箭射向靶子 第二步：品牌要素定位 二、如何做品牌定位？ 产业竞争者 现有公司间的竞争 客户 供应商 新加入者的威胁 客户的 议价力量 供应商的 议价力量 替代品或 服务的威胁 替代品 潜在新进者 影响品牌定位的竞争力量 第二步：品牌要素定位 谁？ 需求 感性与理性 的平衡点 市场与心理空隙 主要竞争对手的市场定位、自身资源 二、如何做品牌定位？ 第二步：品牌要素定位 我的位置？ 品牌定位细分： 品牌形象定位 目标消费群定位 功能定位 产品定位 情感定位 竞争定位 二、如何做品牌定位？ 第二步：品牌要素定位 例 万宝路的定位/价值 －美国西部的口味 麦当劳的定位／价值 －有价值，好时光 七喜的定位／价值 －非可乐 万佳的定位／价值 －仓储式百货 百佳的定位／价值 －平价连锁超级市(广）场 华发通讯的定位／价值 一站式移动通讯旗舰店 20% 79% 36% 26% 13% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 综合超市、商场 士多店 面包或西点屋 饮料批发市场 订奶送货上门 1、消费者经常购买牛奶的地点： 目标顾客定位举例---越洋牛奶 2、消费者到底是买给谁喝 16% 24% 77% 0 20 40 60 80 100 自己喝 家里的小孩 家里的长者 3、消费者一周大约要购买几瓶（几盒）牛奶 10瓶/支以上 20% 7—9瓶/支 20% 4—6瓶/支 28% 1—3瓶/支 32% 4、消费者一般在什么情况下会喝瓶装或盒装纯牛奶 31.3% 19.4% 26.8% 94% 0 20 40 60 80 100 吃早点时 中、晚餐前后 晚上睡觉前 口渴时 5、消费者对口味的选择 28% 67% 29% 2% 23% 21% 16% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 其它 钙奶 水果或蔬菜口味奶 朱古立口味奶 低脂、脱脂奶 全脂奶 纯牛奶 6、消费者经常购买它们的原因是什么？ 29% 26% 14% 59% 24% 50% 32% 31% 0 10 20 30 40 50 60 70 价格低 味道好 品种多 品牌信得过 营养丰富 饮用方便 卫生 解渴 目标顾客定位举例---越洋牛奶 一个活生生的牛奶消费主体形象显示出来：