创新佳 如何打造外贸团队.pptVIP

吴君深圳网商会会长广东十大网商广东电商协会常务副会长深圳贸易协会副会长泰国华人青年总商会海外顾问深圳市创新佳股份董事长（智能卡、RFID);Page ? *; 我的梦想 我个人梦想是做一名优秀的讲师。 我要把“如何成功打造外贸团队”、“如何做一名优秀的职业销售人员”等课程分享与天下网商，让天下网商相继分享。造就出更多的优秀企业，从而达到“天下网商共赢天下” ;二、公司发展史;（5）2007年5月11日接下工厂 ;（6）订单来源各地代理商 （单价低、利润薄、回款难） （7）通过去阿里巴巴参观，发现他们的早会和团队组 建可以复制 （8）2008年面临着金融海啸，又是一个“人才”机会; ;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;亮 剑 队;飞 鹰 队;;Page ? *;公司2009年进行RFID蚀刻天线的设计和研发，并于2009年成立创新佳蚀刻天线有限公司，2010年成立深圳市创新佳电子标签公司，目前拥有英语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语等专业销售人员共142人。 思考：我公司的发展主要来源靠销售（人才+电子商务）2009-2014是个好机会，为什么？ ;Page ? *;Page ? *;A、商业模式 （以生产做为平台，强大的贸易团队、寻求合作） B、营销模式 （以外贸为主，以电子商务与传统营销相结合;以自己的产品为主体，发展相关产品的营销思路） C、核心竞争力 （文化、体系、人才） ;D、扩展国外办事处 E、公司格局（大气） F、地理位置 ;Page ? *;Page ? *; （4）第一个团队打造成功的公司接下来你 可以复制多个 （5）什么时候适合复制下一个团队？ ※总结：第一个团队就是付出全部精力(家庭文化，选择好领导人，让全员参与议事、定格局，让他感到当家作主的感觉）;Page ? *;四、企业文化的建立;企业责任：为客户创造价值，为员工搭建人生成功 舞台，为社会做出应有的贡献 ——早会视频 ※企业做大靠销售，企业做强、基业长青，靠完善的机制和良好的企业文化氛围。 ※不要太依靠感情留人 ;（一）招聘系统（选人） 招人渠道：智联招聘、前程无忧、中华英才网、中国人才热线、现场招聘、工厂门口 面试流程：录取通知书 1、测人品 问：你为什么要离职？ 你的爱好和兴趣？ 评价合格、优秀？;;陈源 职务：外贸总监;张凯星 职务：集团总经理;;;用人：人品第一 ①有德有才重用…… ②人品重要（从老板做起……） ③刘芳让利、谭明和劲霸、陈总吊牌打款的故事 ;（二）培训系统：（育人） ; A、我们公司行政总监：“ ” B、肖丽说“为什么创新佳好” C、80-90后心态; A、职业生涯规划;Page ? *;Page ? *;Page ? *;销售人员获股奖励制度;销售人员获股奖励制度;在职股东持股管理制度;三、适用人员范围： 公司所有在职股东人员。 四、定义： 4.1本制度中所指的获股股东是在职股东。 4.2所获的股份仅限其所在部门范围之内。 ;五、制度： 5.1 所有在职股东正常任职期间适逢婚假、产假情形，假期时段个人所在部门的分红正常享有。 5.2 在职股东属于下列情形之一的，则公司即予收回在职股东个人全部股份: 5.2.1 在职股东个人原因主动申请离职的； 5.2.2 在职股东严重违反公司制度并造成恶劣影响以及严重后果的； 5.2.3 在职股东违反国家法律、法规被相关政府或司法部门追究相应民事或者刑事责任的； 5.2.4 为谋取个人利益进行炒单或外泄商业机密的。; 5.3 所有在职股东正常任职期间不得转让个人持有的股份。 5.4 在职股东对所在部门的经营不承担亏损风险的责任。（有正规财务做账除外，如贸易三部） 5.5 如果在职股东所在部门出现亏损情形，在职股东仍可以正常享有部门业绩分红。 5.6 在职股东分红标准为：依照团队销售业绩的15%做为纯利润分红； 15%纯利润=部门销售总额—部门房租水电—员工工资及提成—平台投资—其他支出费用等。;