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分销渠道管理 项目考核三 课程名称： 分销渠道管理 专业班级： 营销拓展S2013-1 班 项目题目； 尚鑫箱包分销渠道设计方案 姓名 ： 浴子 学号 ： 28 任课老师： 黄老师 尚鑫箱包分销渠道设计方案 企业背景 长沙市尚鑫箱包有限公司是一以开发、研制设计及生产、销售箱包类产品的专业生产厂家。产品拉杆箱、拉杆包ABS箱、PP注塑箱、背包、电脑包、旅行包、腰包、冰袋、化装包、迷彩包等系列。尚鑫箱包有限公司，获得消费者的认可近几年我国拉杆箱、行李箱行业发展速度较快，受益于拉杆箱、行李箱行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，拉杆箱、行李箱行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得拉杆箱、行李箱行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国拉杆箱、行李箱行业重新迎来良好的发展机遇。进入201年我国拉杆箱、行李箱行业面临新的发展形势，新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，市场竞争也日趋激烈。美国拉杆箱市场是一个相对比较成熟和良性发展的市场。各品牌根据消费需求和竞争态势，制定了比较清晰有效的品牌区隔，在消费者头脑中占据了有价值的位置，形成了市场细分。毫无疑问，美国拉杆箱各品牌清晰有效的品牌区隔是中国拉杆箱企业学习的楷模和榜样。从拉杆箱整体市场竞争态势来看存在着打造拉杆箱领导品牌的巨大机遇，对于中国拉杆箱企业来说，谁捷足先登，把握住实施品牌区隔的时机，并第一个进入消费者头脑，谁将获得最大的竞争优势。 （2）厂商合作联营销售公司 总；在完成渠道设计方案的同时，也应主意以下内容 营销渠道成员管理 营销渠道中的冲突管理 营销渠道人员绩效管理。完善渠道人员管理制度，减少人员流动，加强对销售人员的绩效考评，才能更好的实施企业设计渠道的方案。 制造商 B品牌区域代理 A品牌区域代理 C品牌直营零售 B品牌直营零售 A品牌直营零售 B品牌经销商 A品牌经销商 终端消费者 终端消费者 经销商 区域销售公司 制造商