第二章市场营销环境分析第四节教学设计-平阳县职业教育中心.docVIP

第一章 市场营销基础 1.2 市场营销的观念教学设计 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编）。 2.教学内容： 1.2市场营销的观念 3.教材处理：市场营销观念是指导企业开展营销活动的指导思想。重点讲授教材中的市场营销观念的演变过程及新旧营销观念的区别。 二、教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，学生对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识和了解，对市场营销学有一定的兴趣。同时具有一些创新精神，但自觉学习、主动思考的学习态度仍有待加强。 三、教学目标及要求 1.认知目标：掌握营销观念的含义、了解市场营销观念的演变过程及新旧营销观念的区别，明确企业树立正确营销观念的重要性。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识 四、教学重点、难点 1.教学重点：市场营销观念的演变。 2.教学难点：市场营销观念的运用。 五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 设计意图 复 习 旧 课 复习市场营销概念： 以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行有关产品生产，流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动，旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。 老师向学生提问： 1.什么是市场营销？ 学生回答 复习巩固上节课的知识点。 新课讲解 导入： 视频：“海尔砸冰箱事件” 员工：不砸 结果：毁冰箱，员工动情。 市场营销观念的演变 市场营销观念是指企业进行生产经营活动的基本指导思想。 自学思考题:（10分钟） （1）营销观念经历了哪些演变过程？ （2）营销观念变化过程中各阶段有何特点？试对一、两个阶段做出评价？（含义、 口号等） 产品观念 口号：我们会生产什么，就卖什么！ 经营观念：生产为中心 产品观念 口号：我们会生产什么，还卖什么！ 经营观念：生产为导向 推销观念 口号：我们卖什么，就让人们买什么！ 经营观念：推销为中心 市场营销观念 口号：市场需要什么，我们就卖什么！ 经营观念：顾客为中心 社会观念 经营观念：社会利益为中心 动动脑： 探究问题1: 通用汽车公司非常注重产品性能、质量、外观的改善，曾经辉煌的高耗能运动型多功能车，受高油价的影响，出现巨额亏损。 问题：质量好、有特色的产品，一定有销路吗？ 答：不一定，如果不是顾客需要的那再好也没用了，引出市场营销观念。 探究问题2: 推销观念有不足之处吗？ 推销观念和生产观念相比，进步在什么地方？ 不足：可能不能满足顾客的需求 进步：顾客可以有选择 带着问题观看视频：“如果是你在当时，这些冰箱砸还是不砸？” 结论：就因为海尔人这样的经营理念，现在才会这么成功。 给学生时间自己阅读课本，总结出营销观念经历了那几个阶段？ 总结出五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。 观看并进行讨论。 大部分学生觉得不应该砸冰箱，原因是损失很大。 学生认真阅读。 以经典的案例视频导入，既能引起学生的兴趣，还可以提高学生分析问题的能力。 培养学生独立探索、开拓进取的自学能力。 在学生总结出的知识点上再拓展出每个营销观念的特点和口号 分析提问 认真思考，并与教师配合。 回答： 不一定。靠推销不一定就可以获得更多的利益。 说出推销观念的不足之处以及比生产观念有进步的方面。 用通俗的口号，让学生更容易理解，也更容易记忆。 激发和维持学生的学习兴趣，让部分早完成任务的学生进一步拓展思维。 案例训练 “三鹿奶粉”事件导致的三鹿集团的困难 二、传统市场营销观念和现代营销观念的区别 出发点 方法 产销关系 目的 传统观念 产品 增产或推销 以产定销 扩大销售获利 现代观念 顾客需求 整体营销 以需定产，产需结合 满足需求获利 练习： 图片展示 1、汉堡包可口为什么会受到人们的责备？ 2、洗涤剂尤其是增白剂为什么要少用？ 3、一次性筷子、餐具为何提倡少用？ 4、环保袋上，为什么要印上“绿色环保从我做起”的广告？ 得出： 1、不利于消费者的健康 2、污染环境 3、资源浪费 环境污染 4、消费者环保意识增强 案例分析 图表展示 说明我们现代的企业应该具备的是社会营销观念。 学生提出自己观点，总结为什么失败的原因。 认真学习 认真思考，个别回答 案例教学法的体现，联系生活中的例子，巩固知识。 有助于激发学生的求知欲望，培养学生的归纳能力 让学生感受到市场营销观念尚缺乏辩证性 新课讲解 课堂小结 巩固练习 一、选择题 1、“一招鲜，吃遍天”是（ B ）观念的体现。 A、生产