国产高浓度磷复肥（磷酸二铵）分销渠道分析.pdfVIP

中文摘要 我国高浓度磷复肥(磷酸二铵)行业目前面临的形势：(1)市场供过于求，竞争异 常激烈：(2)产业集中度低，规模小；(3)市场很不规范：(4)处于从统购统销向自 主经营的流通渠道转型期，国内化肥流通领域旧的体制解体，新的有较强配送能力的 渠道又未形成。本论文以营销4PS中的渠道作为研究对象，通过对分销渠道的定义、 概念、功能的阐述，对磷酸二铵企业现行分销模式进行研究，对磷酸二铵企业如何建 立渠道、优化渠道、管理并控制好渠道，以获得最大的竞争优势进行分析，指出了今 后渠道管理的变革及未来走向。得终端者得天下，渠道需要不断创新，渠道的重心在 下，要象关注大经销商一样关注终端，强化终端，抢占市场的第一时间和第一需要， 这样才能激发渠道特别是终端的活力，发挥生产企业——经销商——终端零售商协同 作战的整体功能，不断提高生产企业的市场生存能力。 关键词：磷酸二铵分销渠道 Summary we faceinthedomesticconcentrated Thesituations currently sectoras and fertilizerlist phosphatecompound exceedsdemandinmarketand issevere competitionextremely；(2) scaleis is productionsmaller,andindustry lower；(3)market integration does behaviornotaccordwithits thedomesticfertilizer criterion；(4)now at sectorstill thetransformationfromstate control poses period monopoly toself-determinationold hasnotcometoend operation．Thesystem andthenew with chainhasnot completely systemcompetitive supply beenestablished．InthearticleI usethechannelin4Psas of object and and research function， expatiateupondistributingdefinition，concept and the channelsand howthedomestic studypresentdistributing analyze DAPfirmsset andcontrolthemSOasto max upchannels，optimi