同致行郑州高速奥兰花园营销执行方案849308833.PPT

营销总纲 产品展示攻略 营销推广攻略 活动攻略 媒体攻略 （1）时间：2009年7月 内容：项目形象释放 项目签约仪式 项目封顶仪式 （2）时间：2009年8月中下旬至 项目开盘前 内容：项目外展点开放， 广告集中投放 第一阶段： 临时售楼部开放前、后 （8月中下旬） 策略：前期形象展示、铺垫 第二阶段： 售楼处开放前 （10月1日前） 策略：全面树立形象 发布项目信息 第三阶段： 认筹至开盘前 （10月1日—11月1日） 策略：与活动营销相结合 营销攻略 服务攻略 客户攻略 渠道攻略 （3）时间：2009年9月中旬 内容：中原秋交 （4）时间：2009年10月1日 内容：景观示范区开放 项目一期认筹 中秋节活动 （5）时间：2009年10月10日 内容：产品说明会 意向商家签约 （6）时间：2009年11月1日 内容：一期首批开盘 （结合名人代言） （7）时间：2009年12月中下旬 内容：内部客户选房 大客户渠道 地市渠道 高端会员渠道 同致行客户渠道 营销总纲 产品展示攻略 营销攻略 卖场氛围营造 产品价值展示 样板房 示范园林 服务 路灯旗 围墙 导示 看楼通道 挖掘户型亮点及目标客户需求 示范层做工程样板，体现楼盘核心卖点品质 功能分区明确，提供完善销售接待服务． 风格园林核心区展示；植株、园艺等 主入口、售楼处、大堂、样板房大堂经理或形象大使 物管服务、内容展示公约 营销推广攻略 在项目前东风东路、郑汴路沿线路段设置灯杆旗营造主卖场气氛 地盘包装，树立项目形象，强化昭示性 现场所有客户途经线路设置导示，力求昭示性强 整洁、干净最重要，与工程施工隔离，体现楼盘品质 售楼处 服务攻略 客户攻略 模型 媒体楼书 3D片/电视片 认筹物料 2009年9月中下旬前完成 VIP卡、认筹须知、认筹意向书等9月下旬完成 2009年8月中下旬前完成 2009年8月中旬前完成（小沙盘）2009年10月1日前完成（大沙盘） 销售物料 单张、折页、置业书、海报等8月下旬完成 物料准备 营销总纲 服务攻略 营销攻略 置业顾问 保洁 吧台服务员 看楼车司机 样板房接待大使 样板房保洁 营销推广攻略 大堂经理 产品展示攻略 客户攻略 保安 营销总纲 客户攻略 营销攻略 高速积分卡 VIP卡 营销推广攻略 产品展示攻略 服务攻略 优先选房资格、享受特定优惠 获得积分 本人来访、认筹、成交可获赠积分 兑换家私、家电、油票、购物券等 介绍新客户来访、认筹、成交获赠积分 高速公路相关优惠 积分的使用 营销 节奏 工程节点 推广 策略 8月1日项目全部 封顶 9月28日前售处 完工;取得预售证 10。1认筹， 发行VIP卡 8月中旬临时售楼处开放 7月8日营销代理签约新闻发布会 事件营销为引爆点，三位一体全面推广，树楼盘形象 销售 目标 目标500张 市场接触 全面树立楼盘形象，维护新老客户；集中资源，三位一体全面推广，树立楼盘形象，快速增加上门客户。 推广计划 7月15日营销执行方案拟写与确定 主流：大河报、软文、户外、短信等、车体 辅助：电台、网络 高速内部资源 物料包装 活动营销 9月下旬中原秋交会 营销总控图 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目工作筹备 广告公司确定 15日前样板房完工 8月中旬临时售楼处开放 10月1日售楼中心与景观示范区开放 正式接待客户 15日样板房开放 完成项目在推广在媒体上首次亮相 项目LOGO及VI体系设计,海报、折页、户型单张设计、模型、临时售楼处包装 楼书、3D片、大模型、售楼中心包装、形象墙、VIP卡、认筹物料、地盘包装 项目案名确定 8月初进行封顶式 市场导入，树立项目形象，全面蓄客户；同时，细分渠道蓄客全面展开。 主流：户外大牌、车体、站牌 辅助：报纸、电台、网络、短信 秋交会、地盘包装调整、产品推荐会、看楼通道 封顶活动包装 10。18样板房开放 10。1认筹活动 售楼处周末活动 活动场地包装、售楼处节日包装 圣诞节活动 元旦活动 11。1开盘盛典 11。1开盘， 开盘认购180套 内部客户签约 正常销售80套 园林景观进行 达到基本可以参观条件 认筹 开盘 进场 28日产品说明会 28日产品说明会 第六部分 高速·奥兰花园推广攻略 推广渠道 【核心推广攻略】 活动攻略 特殊渠道攻略 大客户渠道 地市渠道 高端会员渠道 同致行客户渠道 媒体攻略 大牌围墙 公交车体 公交站牌 导示系统 报纸媒体 网络媒体 短信广告 楼宇液晶 框架广告 电台媒体 高速媒体