我国耐火级矾土的国际营销对策分析.pdfVIP

，。。，，，。，。。。，。』坠查主耋鱼星苎耋垒耋墼耋二。。。。。．，。，。。一 中文摘要 ／耐火级矾土是高温工业用耐火材料，特别是钢铁工业用耐火材料之重 要原料，目前而言，其重要性是不可取代的。充分利用有限的资源，在开 采、煅烧及其利用煅烧后矾土熟料进行深加工，对增加矿山收入，扩大社 会就业，占据国际耐火材料的低、中、高档产品市场，提高产品的附加值 都有着广泛的社会意义和深远的经济意义。 本人自参加工作以来，一直从事耐火级矾土的出口贸易。在十几年的 工作中，对矾土的生产情况，国际市场销售形势有比较充分的了解。我国 的矾土出口价格经历了大起大落的过程，从开始的离岸价每吨一百多美元 降到四十多美元，而后由于国家在1996年采取出口配额招标有偿使用又 恢复到八十美元左右。此办法一直延用至今。出口混乱的局面基本得到控 制，但与圭亚那和巴西相比，我国的出口价格差距依然甚大a本文通过对 矾土这一不可再生资源的全面分析，就生产出口企业在国际营销过程中采 用的方法，从理论上和实践上进行了总结，分析了我国矾土的质量水平、 价格水平及在世界上的主要市场分布，从而使这个行业的从业人员对我国 矾土生产出口的状况有充分的了解，准确把握产品的市场定位，及时调整 经营策略，使我国的矾土生产销售从质量和数量上达到一个新的高度，在 国际市场上保持较高的市场占有率，处于竞争的优势地位，为国家和企业 创造更高的经济效益。 本论文共分四部分，对国际市场耐火级矾土的概论，我国矾土在国际 市场上的现状，我国加入世界贸易组织后带来的挑战和机遇进行了全面分 析，指出我国矾土出口中存在的问题，阐明了我国矾土国际市场营销的对 策。 关键词： 耐火级矾土?国际市场j营销对策， 2 ABSTRACT reeffactorialmaterials kindrawmaterialfor RefractorialbauxiteiSa of andsteel isnot usedin iron industry．It’Simportance heatingindustries，esp．for economicstomake a in and substitutenow．Ithas significancesociety great in andfu地er Can ofthelimitedresource use mb幽．g，calcining processing．It the ofminewiththe and income increase occupy developmentofemployment marketsof internationalrefractorial low-media-higll products． grade