XX楼盘营销执行方案（PPT72页）.pptVIP

第一部分:项目分析 第二部分:销售策略 第四部分:宣传推广策略 第三部分:价格策略 包装总纲 基础形象设计 营销通路的包装 第五部分:项目包装 卖场形象包装 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 包装总纲 项目包装主要包括基础系统设计、应用系统、宣传物料设计三大部分。其中应用系统主要包括营销通路的包装和办公事务应用系统、本项目定位为“长沙第六区，纯生态格调生活城”，推广形象语为“走过世界后的漫坡生活” 因此，在项目包装中要尽量体现定位的内涵，通过项目在色彩、形式、文字、图片展示等方面的个性化设计，使客户强烈感受到本项目的品质、档次和异域风情气息，达到宣传项目、促进销售，提升项目的附加价值的目的。 故，建议本项目在总体包装上应注重世界、风情、档次的色调和表现手法、把中高档的物业形象，从各个角度传递给客户，让客户产生价值认同感。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 基础形象设计 楼书 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ VIP卡 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 户型手册 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 营销通路的包装 营销通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组织和地盘包装。 对于本项目而言，交通的畅达性是影响客户购买的重要因素之一，因此，良好的通路组织是项目顺利销售的制胜法宝。 地盘包装 地盘作为目标客户和行人关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造卖场氛围。本项目地处开元路北侧重点包装方位为项目沿开元路商业街及主入口园林。 重点包括如下几方面： 道路组织 工地围墙 示范园林 道旗 看楼通道 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 销售中心 示范园林 样板房 样板房 通道 主要看楼 通道 开元路南侧大陆整饬和绿化 开元路沿线导示 主入口和广场美化 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 卖场形象包装 卖场作为主要销售场地，选择区域要便于到达，便于展示，主要由两部分组成：售楼处、停车场。功能分布主要包括： 模型展示区 接待中心 资料索取台（架） 洽谈区 音像放送区 签约区 销售职能房 员工更衣室及储物间 卫生间 售楼处导示、展板系列 售楼处导示主要包括销售现场内外用以标识各区域的标识牌。展板主要介绍项目的区域、配套、交通、项目设计、园林介绍、景观介绍等。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ The end Thanks! 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 综合以上分析和当前的工程进度，我司的推售策略是： 第一步： 联排、叠加和洋房认筹，借助6月30日产品推介绍会，针对拥有VIP资格的诚意客户，缴纳诚意金，申请购房优惠，享有选房资格。开盘时仅推售联排、叠加、洋房。 第二步： 8月底小高进行认筹（独立别墅不认筹）。由于独立别墅体量少，客户多，基于别墅价值最大化考虑，我们在一批中先予以销控。而小高层单位由于当前积累的客户较多，市场形式较为乐观。而又由于其在房型上与洋房有重合，为避免因总价因素分流洋房客户，我们将通过独立别墅的价值拉动和前期产品的热销来推动小高的热销和价值攀高。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 5月31日 6月30日(周日) 7月21日(周六) 5月3日 8月底 推售节奏安排 10月房交会 联排、洋房、叠加 内部认筹（缴纳诚意金，享受优惠） 第一批次联排、洋房、叠加 开盘解筹（第二批时间视第一批推售情况定） 小高内部认筹 （缴纳诚意金，享受优惠） 小高解筹 独立别墅同期推出 诚意客户登记 VIP客户申请 说明：若6月17日前能够取得预售许可证（部分楼栋也可），则现场直接收取现金；若不能则凭兴业银行存单享有申请优惠资格，但按该方案执行现场鼓动性可能不如前者火暴。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 关于认筹（ 6月30日，周六） 若认筹当天数量X≦200，考虑到认筹当中可能存在一定的水分，建议认筹延续到7月20前，以达到300个为止（以300个中30%-50%的转化率计，满足开盘时150套左右的推售量），不公开 。 若认筹数量200 ≦ X ≦ 300，则从认筹当天之日起，延续3天，以照顾鹏基横纵向关系客户。3天后，则停止认筹。根据认筹情况直接确定第一批推售单位，其他剩余别墅洋房销售则无认筹优惠，直接销售。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 原有推售策略回顾》》 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 根据工程进度预期，分批推售策略： 推售策略 07年4月底第一批推出：联排别墅24套 07年7月第三批推出：联排别墅28套、叠加别墅24套、独栋2套，洋房48套，共102套 07年5月下旬第二批推出：联排别墅62套、独栋别墅5套，洋房168套，