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* * * * * * * * * * * * * * * 互联网广告媒介策略 受众目标 媒体角色 项目分类 动感地带 精准覆盖目标用户 覆盖学生群体 覆盖年轻活跃用户 全球通 覆盖高端用户 有效影响高端用户 引导主动搜索用户 精准覆盖目标用户 精准覆盖目标用户 P15+ 地方媒体的正面品牌曝光 无线音乐 e100 覆盖年轻活跃用户 全球通业务 客户端推广 手机游戏 积分商城 重点媒体类别 音乐类 高端即时通信类 校园类 游戏类 高端媒体圈 C2C 搜索引擎 邮件EDM 大众类业务 视频分享类 地方论坛 媒体 江苏网民比例 月度覆盖网民总数 月度江苏网民数量 日覆盖网民总数 日江苏网民数量 (万人) (万人) (万人) (万人) 网易邮箱(163+126) 7.82% 11101.2 868.1 1836.3 143.59 MSN 客户端 9.31% 3959.3 368.61 1861.2 173.28 百度 8.33% 14537.4 1210.97 5487.7 457.13 百度mp3 7.90% 7101.5 561.02 1831.3 144.67 淘宝旺旺 9.90% 5559.4 550.38 1098.8 108.78 淘宝网站 8.73% 8496.5 741.74 1021.6 89.19 土豆 7.41% 6579.3 487.51 615.6 45.62 ku6 7.92% 4144.1 349.60 243.3 19.27 9you 8.09% 2653.9 214.70 125.3 10.14 校内网 10.05% 3294.3 329.43 570.7 57.08 西祠 13.66% 3380.1 461.72 190.6 26.04 各 垂 直 主 要 媒 体 江 苏 覆 盖 比 例 目标受众诉求 ?需要根据项目的目标受众选择合适的媒体 项目较多的诉求 ?优化媒体的质量和数量 ?需要按照项目重要等级制定媒体策略 ?利用特定的媒体推广形式，整合多项业务，以体现品牌的统一性 地域定向诉求 ?需要紧紧抓住能够进行地域定向的媒体广告形式 广告形式诉求 ?需要考虑特定项目的特定广告形式需求，例如关键字、富媒体 百度品牌专区合作 用户通过搜索“江苏移动”等关键字，搜索结果将会出现为e100定制的品牌专区 百度品牌专区的优势 第一时间进行e100整体品牌宣传 为旗下各业务推广，大大提高转化率 单位成本低廉 传播执行话题导向 热点话题示例: 求助：百度知道也不知道了~！ 话题说明： 融合商业人士场景设置,简介百度也无法查询的移动问题等一系列病毒进行投放，隐性植入“智慧星”逐个卖点，潜移默化打动受众，从而产生共鸣 热点话题示例: 既解决了问题，还可以得个奖，何乐而不为呢？ 话题说明： 结合”智慧星“活动主题，融合网民口吻将网民与活动有机组合和传播，通过奖励机制和积分机制，整体规模上拉动活动参与人气 热点话题示例: E网冲值有哪几家银行支持啊？我是华夏银行的卡，可以用不？ 话题说明： 聚拢”智慧星“活动人气，进一步升华活动带给网民实际利益与好处，整体带动业务使用量 同时增加对江苏移动的认可，提高营业厅流量 Step1 Step2 Step3 问答社区 “智慧星” 地域社区类 新闻社区类 人气社区类 门户社区类 导购社区类 生活社区类 说明: 1.各类社区Logo仅为示例，实际投放论坛KPI总量将覆盖主流论坛版块300家 2. 将针对话题适合度选择不同类型的论坛版块投放 论坛营销投放策略 社区营销 案例：移动问答社区“智慧星”大赛 网吧营销 模式 形式 表现点 内容 电子渠道宣传 活动宣传 品牌宣传 广告宣传 营销模式 网吧海报 电脑屏幕外标签 电脑桌号码牌 资料手册、单页 重要增值业务宣传 网址宣传 移动网址宣传 logo宣传 品牌资费 套餐和增值业务宣传 形象包装广告 电子渠道 业务推荐 品牌套餐宣传 动态桌面 IE浏览主页 待机画面 活动、业务推荐、网上营业厅展示 品牌形象和个性业务宣传 动态网上广告 吧中店 营销模式 专用电脑和特有服务设备 提供网吧客户彩铃、彩信 优惠下载、以及其他专有特色的 吧中店体验式服务。 专区 专柜 专机 展示与自助服务 陈列柜 形象墙 宣传单页 二、保持优势传统媒体 创新跨行业交叉宣传 报刊 杂志 沪宁高速、地铁、公交 广播 江苏交通广播网-嘀嘀叭叭早上好 江苏交通广播网-开心方向盘 江苏经典流行音乐台 …… 二、保持优势传统媒体 创新跨行业交叉宣传 1、全省20多家银行，2000多个银行营业网点投放170多万张海报及单张 3、电子银行客户邮