如何制定营销计划-黄金法则之一.docVIP

七步骤 2 市场调研 2 产品调研 4 产品定位图表（自己与竞争对手的一起分析） 5 5. 竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争） 5 迈克波特：企业的经营战略 6 寻找机会 6 swot 6 明确客户 8 产品与服务的市场定位 9 营销业绩目标（与竞争者比较） 9 营销组合策略 10 4P理论 10 绩效评估 11 3方法 12 语句 14 总结 七步骤 市场分析与产品、服务定位 迈克波特：企业的经营战略 差异化（避免同质化竞争） 低成本 集中化：成本、服务等无法替代。 盯住市场与竞争者 危机感 一眼盯住市场（消费者，他们的需求），一眼盯住竞争对手（向他学习，可考虑一个或多个专门的人来做，如每个月的价格、服务、品质、通路、策略、营销计划、产值、获得的大客户等） 没钱做广告 公关：事件 软文 直接与销售商或者渠道商联系，并给予提成或者其他的好处。 竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争） 要么把你的产品差异化，比如更好的服务，要么降价。 差异化（产品或服务，避免同质化竞争），与竞争对手要有明显的差异 可能要找出主打的产品或服务。 有选择的专业化。数一数二战略 销售团队每日评估、销售经理每周评估、销售总监每个月评估 比如每周总裁评估总经理等 职称一年完成多少,除以12个月或50左右个周,每周评估,完成奖励,没完成找出原因,三个月末位淘汰. 提前完成年目标的，先奖励1万元，再制定绩效目标，完成了奖励15万，并举行隆重的颁奖，钱不用支票来发，用现金来发。 新员工 家的感觉 目标（公司与个人的）与顾问（他的利益：比如薪酬与职称等） 培训引导 职称有别的好处。（待遇与福利等） 员工每个月的目标（参考） 经理：800万 总监：2500 副总监：1500万 老员工：200万 客户主管：300万 12个月52周 4P理论 4C理论 同时让伙伴看到对自己有吸引的利益与对他有害的惩罚. 设计团队、创新部、情报部、建议（员工与客户） 末位淘汰还是末位管理（看情况） 马斯洛需求层次理论 生理上的需要 安全上的需要 情感和归属的需要 尊重的需要 自我实现的需要市场调研； 2、寻找机会； 3、明确目标客户； 4、产品与服务的市场定位； 5、制定营销业绩目标； 6、营销组合策略； 7、绩效评估。 对市场进行细分，找出真正的目标消费群，将焦点集中起来。 高端市场 中端市场 低端市场 产品调研 产品定位图表（自己与竞争对手的一起分析） 竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争） 要么把你的产品差异化，比如更好的服务，要么降价。 迈克波特：企业的经营战略 差异化 低成本 集中化：成本、服务等无法替代。 寻找机会 swot 明确客户 产品与服务的市场定位 营销业绩目标（与竞争者比较） 营销组合策略 渠道 绩效评估 语句 你接受我们的产品或服务时遇到了什么问题吗！ 你接受他们的产品或服务时遇到了什么问题吗！