客户积累,营销经营,祈福.pptVIP

天时地利人和;漏 斗 理 论;目 录;我们收入的98%来源于准客户;无数的经验告诉我们： 每一个个体都具有影响其他个体的能力，因此，在销售上才能有所谓“每个客户背后都有250个潜在客户”。;业务人员的两个存折;一些调查结果：;成功业务员与普通业务人员共同的难题：;找对准客户，;目 录;如何找对准客户?;人人都要买保险 寿险营销比的就是一个快！你不去抢占市场，客户早晚都会被抢走; 留住客户的最好、最快的捷径就是利用团队活动造势！ 让别人知道新华的品牌、实力、产品，不管买不买保险，起码你已经成功了一半！ 利用本次百场电影进社区活动迅速积累你的客户！;快乐童年 儿童节;深情六月，千山万水棕是情的端午节;快乐共享--六一儿童节;父爱如山--父亲节;抛砖引玉;; 五台山位于中国山西省东北部，与四川峨嵋山、安徽九华山、浙江普陀山共称“中国佛教四大名山”。是中国佛教及旅游胜地，2009年被联合国教科文组织以文化景观列入世界遗产名录。; 2005年，汇光法师被推选为南山寺住持 2008年，山西省改革开放三十年先进个人； 2009年，“三进两争”竞赛先进个人； 2011年，山西省佛教旅游文化功勋人物； 中华人民共和国文化部授予国家级非物质文化遗产传承人 ;1、促进拜访：客户拜访、转介绍的敲门砖； 2、获取需求：收集客户心愿（获知保险需求）。;一份来自佛教圣地五台山的祝福;五台山介绍;工具支持;佛学知识课件及视频：5月18日开始使用，预热佛文化； 五台山视频：5月21日开始使用，增强启动及活动参与氛围； 单页：5月21日开始使用，拜访时的活动介绍； 祈福卡：5月21日开始使用，收集客户心愿（保险需求）； 心愿墙：5月21日开始使用，启动会填写心愿张贴，带动活动氛围； T恤：a.5月28日启动会使用，带动启动氛围；1.1万份 b.五台山祈福之旅统一服装，确保现场氛围； 开光转运珠：五台山祈福之旅后，与祈福报一起用于二次拜访。 保单封套：6月期交一万以上客户； 祈福报：五台山祈福之旅后，将活动整理成报，与转运珠用于二次拜访。;祈福大典：每期400人，高僧现场祈福。;目 录;你有没有感觉到一种无声的震撼……;你有没有感觉到一种无声的震撼……;客户积累常用方法大盘点;准客户开拓的原则;你需要什么样的习惯？;所有的习惯与技巧很重要，但根本重要的是：你对准客户开拓持何态度？;祈福卡 1、发放：启动期间每人10张（押金100元）；回收完毕退还押金，并可适量二次申请； 2、培训：早会专题培训流程、话术（工具、活动介绍） 3、使用：使用典范推广 4、回收：100%回收上报、100%开光盖章、100%返还客户 转运珠 1、达成五台山旅游名额可免费获得开光转运天珠1串，并参加开光仪式； 2、自行购买，中支补贴一部分费用。 祈福报 1、祈福活动反馈（为九十双飞推动）; 话术参考; 客户梳理：; 人在世上总有让自己牵挂的人，要么是父母、要么是爱人和孩子，还有亲戚朋友。现在人见面就问，你幸福么？我觉得，只要自己和身边的人都能平平安安、快快乐乐就是最大的幸福。 五月，我们公司特别开展一场“祈福万家 大爱新华”的大型活动，收集重要客户的心愿，并您和家人祈福。我这里有一张祈福卡，不要小看这张卡片，这是我们公司为了回报新老客户，特意从五台山请来的一张愿望卡，只要你写下你要祈福的人和心愿，我们会找专人带去五台山的南山寺，开光祈福。南山寺是中国最古老的寺庙之一，许愿很灵的。而且每个人只能带十张，你看我这不就先想到你了么。; 收集别人的心愿并为他/她祈福，不仅是对别人好，更是自己积福的一种过程。这些祈福卡都会送往最灵的五台山，让最有名的南山寺住持汇光法师亲自开光、祈福，我想给自己多积点福，也想让你多积点福，如果你有特别要好的朋友或特别近的亲戚，可以把他们的心愿也收集起来，一起祈福......; 责任到人; 祈福卡编号说明;人脉是创造财富的有效管道;列些您要送祈福卡的30位客户名单;制定:团队活动的行事历;Thanks!