快消品行业客户ERP交流资料_V0.pdfVIP

。 360 企业信息化管理解决方案提供商 快消品行业客户ERP项目沟通 —— 汇报资料 赛意信息科技有限公司 2014年3月 •赛意对快消品行业的理解 • 快消品行业特点 • 快消品销售特点 • 快消品行业的发展趋势 • 快消品行业要做的IT准备 •赛意对快消品行业客户的需求理解 •赛意提出的可行性实施方案 •赛意如何保证项目成功实施 。 360 企业信息化管理解决方案提供商 快速消费品特点 • 快速消费品：Fast Moving Consumer Goods，业内人士简称为FMCG。 一般指使用寿命较短、消费速度较快的消费品。 • 快速消费品首先是作为日常用品存在的。它们依靠消费者高频次和重复 的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。 快速消费品 耐用消费品 购买行 使用寿命较短、价格较为便 使用寿命长、价格相对高，购买 为 宜，购买行为一般表现为非 行为理性，消费者注重产品品牌、 理性，易产生冲动型的即兴 功能、质量、价格等因素 购买 购买决 购买决策随意性较大 仔细比较各品牌产品的性价比， 策 购买决策相对复杂 购买地 就近购买 规模较大较集中的商场，货比三 点 家 快速消费品购买习惯：简单、快速、冲动、感性 3 。 360 企业信息化管理解决方案提供商 快消品的价值创造 • 快消品产品上没有太大区别，在研发，生产，制造等环节竞争同质化 明显。只能在通过营销和销售环节创造价值。 • 快消品的价值创造主要源于在营销活动，品牌的知名度，客户体验。 • 从成本上来看，对于快消品企业，营销成本占企业成本比重高，而营 销活动面广，点多，周期长，控制和考核难度大 。 360 企业信息化管理解决方案提供商 快速消费品企业营销核心 • 快速消费品企业营销核心内容逐步转变为销售渠道的争夺。建立自己的独有渠道将成为 企业的核心竞争力。 • 现代企业对市场的争夺，在未来十年中的焦点还在于城市市场。虽然很多企业在强化乡 镇市场和农村市场。但随着中国城市化进展的加快，以及农村真空化现象的加剧；城市 市场依然是各企业争夺的焦点。现代渠道的功能依然在被逐步强化，传统流通渠道逐步 被削弱。这是国内市场变化的主要态势。 • 城市现代渠道销售成本无止境的增加，让各企业不堪重负。自建独占渠道成为未来市场 发展的一大热点。 • • 直接掌控自己的独有渠道，使销售扁平化，保持产品的竞争力；同时使得产品的个性得 到充分的张扬，企业的应变能力得到了极大的提高。 • 随着市场竞争的加剧以及消费者信息渠道的增多；企业资源的投入重点逐步由高空转向 地面。在零售终端的战争将越演越烈。企业会将大量的资源放在终端的争斗上来。强调 产品的覆盖率，陈列位置，陈列面，都成为了许多企业新年后主要的工作内容。 • 快速消费品的网上销售，成为一个新的销售热点。 5 。 360 企业信息化管理解决方案提供商 快消品行业的发展方向-完全竞争 。 360 企业信息化管理解决方案提供商 快消品行业的发展方向-电子商务化