潜在客户开发与管理2012.pptVIP

潜在客户开发与管理;一、课程内容： 本课程将和你一起探讨潜在 客户开发技能，包括潜在客户开 发的意义，如何找到客户资源， 以及如何在开发的过程中进行客 户管理和自我管理。;二、培训对象： 所有销售员;三、培训注意事项： 在培训之前，请打印讲义， 以便做记录。;四、如何学习本课程： 在培训的过程中，请跟随案例积 极思考，并记录下自己的相关经验。 在培训之后，立即制定自己的开发计 划，并应用本课程所学内容做好开发 工作。;1、提高开发效率 2、获得稳定的销售业绩;培训目标;结识学习伙伴;潜在客户开发与管理; 第一部分 潜在客户开发的意义;飞来横祸！;40个 客户;77万元;;注意开发 新客户;新品上市 ;你这个月销售额下降很多！要补上缺口！;24位销售员 只有3人没完成 任务！;从自己身上找原因！;; 鸿门宴？;发展了 5个新客户！;1、开发时挑肥拣瘦！ 2、大客户服务优先， 减少大客户流失 3、不断开发新客户， 补充流失的客户。;你认为张晨完不成销售额的主要原因是什么？ 为什么老赵能凭46个客户完成145万的销售额？;客户开发的意义;潜在客户开发与管理;;;;你还有什么好的方式？ ;小结：获取新的客户资源的方法;潜在客户开发与管理; 第三部分 客户筛选与管理;一、确定工作重点;二、区分轻重缓急;三、建立时间隧道;潜在客户开发与管理;第四部分 客户开发的自我管理;潜在客户目标;潜在客户目标;转化目标;联系目标;如何制定目标;制定开发计划;总结：潜在客户开发与管理;