潮流重塑-辣妈向前冲-泰州奥正冠通营销竞赛方案.pptVIP

谢 谢! * * * * 潮流重塑-辣妈向前冲 泰州奥正冠通汽车销售服务有限公司 SA32022 2013年10月12日 活动分析 active analysis 2 3 4 5 销售情况sales status 市场情况state of market 竞争情况Competition 经销商情况分析Dealer analysis 分析结论阐述Conclusion the analysis 1 目录 Catalogue 6 潜在客户分析Analysis of potential customers 销售情况 Brand 2012.1-2012.7 2013.1-2013.7 Increasing rate 奥迪 1011 1204 19.1% 宝马 642 756 17.8% 奔驰 430 562 30.7% 雷克萨斯 91 64 -29.7% Total 2432 2996 23.2% 销量数据分析 1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。 2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台，完成全年目标1784台68.55% 1-7月泰州豪华品牌销售 1、泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。 2、在豪华车保持较高增速的同时，奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。 3、年轻一族消费能力的崛起，追求品牌，同时也体现在了豪华车市场。 4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业，使得大部分客户购买力降低，导致购车客户观望时间过久。 市场情况 市场情况分析 本地区豪华车市场部分 本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。 豪华车市场占有率分析 2013年1月-7月奥迪在豪华车市占率为40.2%，宝马为25.2%，奔驰为18.8%。 活动主推车型市场情况分析（Q3） 2013年1月-7月奥迪Q3在泰州市场份额为43.7%，同级别竞争品牌宝马X1为56.3%，相比之下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影响力。 市占率 Q3市场情况分析 经销商数量 竞争情况 vs 奥迪Q3 宝马X1 宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝马X1在本地区销售份额迅速上升！ 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本地也迅速的得到部分群体的认可。 经销商情况分析 奥正冠通.奥迪4S店标准化的展厅和艺术化摆放的展车给您呈上丰富的视觉盛宴，优越与生俱来！在都市繁华与自然美景拥簇下的泰州国际汽车城内，，一座13000平米泰州最大规模的奥正冠通.奥迪4S店傲然独立，集天时、汇地利，聚人气，王者之势，浑然天成。我们用百分百的热情，与Audi国际同步的标准化服务,迎接您的莅临。喜欢奥迪的您，以非凡的睿智和敏锐的眼光，发现了它的科技及人性价值。 奥正冠通.奥迪4S店13000平米的豪华展厅，5000平米的超大型维修车间，独具一格的营业规模，融销售、服务、维修及信息咨询于一体，其精彩汇聚的品质与Audi的气质和灵魂保持高度的一致：动感的外观、浓郁科技感与时尚味道的装饰，典雅高贵的品位......，在这里，事无巨细，繁枝末节均由我们贴心打理，您尽管与爱驾一同成就颠峰的快感！ 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高； 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。 经销商情况分析 1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。 潜在客户特征分析 目标消费群分析 客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。 2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。 抓住创