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杭州世好电脑有限公司 索尼品牌光磁、音响、数码产品 销 售 方 案 （草案） 制作：世好电脑小李 2010年7月10日 一、公司简介： 索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。 在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。 SONY的电子业务涉及家用视听产品、数码摄像机、数码照相机、个人电脑、个人音频产品、专业广播电视器材以及电子零部件和其他领域。 杭州世好电脑有限公司位于新高新数码大厦1202A室，是一家从事多年SONY、HEDY等知名品牌数码产品及电脑周边配件销售的IT公司。公司旗下的SONY业务为杭州索尼一级代理业务。主要渠道销售为索尼品牌的移动存储设备（记忆棒、SD卡、U盘等）、耳机全系列、数码播放器（mp3、mp4播放器）、录音笔系列、数码相框、音响设备、光磁设备（台式机光驱和移动USB光驱）等。 二、产品、市场简介： SONY光磁设备：索尼光驱设备技术在行业中一直处于领先地位，主要地位于中高端用户市场。 现行我公司销售的索尼光驱主要为：台式机系列和USB移动光驱系列。 台式机系列DVD：有IDE并口的1678s型号DVD光驱和SATA串口的1681s。参数都为48倍速CD，18倍速DVD，缓存198K。 台式机系列刻录机：有SATA串口的7240s和7260s（7240升级）。两款参数均为24倍速DVD刻录，48倍速CD刻录，2M缓存。 USB移动光驱光驱：有S70U和S77U两款，S77U为钢琴烤漆，参数均为8倍速DVD刻录，24倍速CD刻录，2M缓存。 SONY音响设备： 市场营销模式：杭州世好电脑公司的索尼产品销售渠道主要为杭州电子数码市场渠道分销模式结合大客户零售营销模式。 杭州营销市场为主要针对文三电子信息街道的各大卖场分销渠道。六大卖场分别为：颐高数码广场（老颐高）、新高新大卖场、颐高旗舰大卖场、百脑汇大卖场、西溪数码港、老高新。周边的商户也是我们的目标市场营销范围。 三、SWOT分析： 1、优势（S）2、劣势（W）3、机会（O）4、威胁（T）5、劣势改善点：台式机系列DVD：有IDE并口的1678s型号DVD光驱和SATA串口的1681s。参数都为48倍速CD，18倍速DVD，缓存198K。 IDE并口的1678s型号DVD光驱 SATA串口的1681s型号DVD光驱 台式机系列刻录机：有SATA串口的7240s和7260s（7240升级）。两款参数均为24倍速DVD刻录，48倍速CD刻录，2M缓存。 SATA串口的7240s型号DVD刻录机 SATA串口的7240s型号DVD刻录机 USB移动光驱光驱：有S70U和S77U两款，S77U为钢琴烤漆，参数均为8倍速DVD刻录，24倍速CD刻录，2M缓存。 S70U型号USB移动DVD刻录机 S77U型号USB移动DVD刻录机 音响设备：DVD迷你音响系列 CMT-DH5BT、CMT-DH30、CMT-DH3、CMT-DH888BT CD迷你音响组合系列 CMT-BX50BT、CMT-BX3、CMT-LX30IR 扬声器系列 SRS-A300、SRS-TP1/B、SRS-U10 2、价格（Price） 影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。因此我们公司的定价策略应在基本销售价格区间灵活应用。对零售客户的报价、市场内的报价、大客户及长期合作客户价格应合理化拉开一定差距，以维护各方的利益和实现我公司的利益最大化。 3、地点(Place) 我公司的杭州营销市场为主要针对文三电子信息街道的各大卖场分销渠道。六大卖场分别为：颐高数码广场（老颐高）、新高新大卖场、颐高旗舰大卖场、百脑汇大卖场、西溪数码港、老高新。周边的商户也是我们的目标市场营销范围。 一般每个市场的、内的布局大致为：一楼多为形象店面，主要为大件的品牌电子设备销售区域，如笔记本电脑体验中心、品牌电脑展示中心等。二楼多为小数码产品的柜台展示销售区域，如播放器柜台、导航仪柜台、存储设备柜台、手机销售柜台。三楼多为装机店面和大件装机配件门面，如装机中心、电脑机箱专卖店、音响专卖店等。四楼多为耗材、线材、配件专卖店。（以新高新为例） 我们针对的客户是分销商，对不同的产品的分销商都有不同的特点。如我们的播放器市场则集中于二楼的数码设备柜台的分销商；台式机光驱主要集中于三楼台式机的装机商