直销--成功八步(PPT 27页)aam.PPTVIP

第三步 列名單 1.列名單的意義； 2.專業名單的格式； 3.不要去判斷你的朋友是否會 從事這個生意； 4.分析名單，確定類型及邀約順 序； 5.向上推薦； 6.不斷擴大名單，增加人際源； 7.人生三寶(微笑、傾聽、讚美) +名片。 3.專業化邀約的七步驟： A.拿電話； B.閒談； C.找一個不能長談的理由； D.初步確定見面時間； E.正式邀約； F.主動確定見面時間、地點； J.掛電話。 4.邀約三原則：不談公司、制度、 產品； 5.高姿態；積極、主動、興奮。 5.計劃講得好壞不重要，重要的是你對待这个生意的態度、信心及會議的組織。 6.讓朋友得到充足的資訊，進一步了解這個生意； 7.問與答（聽、説、問、答、記），把握主動權（原則：平等、尊重）； 8.破譯朋友問題後面的密碼（對公司、產品、推薦人、自己）； 9.“臨門”果斷，促成結果。 自由分享: * 梦想 * 目标 * 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 起步指南及創業指南 （成功八步） 第一步:夢想與目標 第二步:學習與行動 第三步:列名單 第四步:邀約 第五步:事業說明會 第六步:跟進 第七步:工作進展診斷 第八步:成功複製 起步指南及創業指南 一、成功的模式在於簡單、易學、易教和易複製。 二、成功八步是一個不間斷的週期性行動 三、如果你要迅速建立長期穩固的事業， 你要調動以下積極因素: 1. 热情洋溢 2.积极参与 3.走向成功 四、忠於自己的事業是成功的基本保證。 第一步 夢想與目標 （人生因有夢想而偉大） 一.實現夢想的四項基本原則: - 和一群有夢想的人在一起. - 將大夢想分解為多個小夢想. - 為實現夢想,要尋找一個最適合的舞臺. - 為實現夢想契而不舍. 第一步 夢想與目標 （人生因有夢想而偉大） 二.目標（為實現夢想設定目標） - 設定目標的重要性 - 目標一定要量化 - 設立短期、中期和長期目標 第一步 夢想與目標 （人生因有夢想而偉大） 三. 建立無限夢想檔案 1、你的夢想是什麼 2、每天至少大聲朗讀一遍 3、每天檢查實現目標的計畫進展 第二步 學習與行動 行動的三種不同做法，結果天淵之别. 1. 試試看 2. 盡力而為 3. 全力以赴 第二步 學習與行動 行動的三種不同做法，結果天淵之別。 試試看; 盡力而為; 全力以赴行動前的準 備工作之一 第二步 學習與行動 *成功的7個心態: 1）歸零的心態。 2）學習的心態。 3）努力的心態。 4）感恩的心態。 5）堅持的心態。 6）積極的心態。 7）平常的心態 *成功面前兩道關卡 面子關 冷水關 三、行動前的準備工作之二： 改變 四. 行動前的準備工作之三： 成功創業五心 1、決心 2、誠心 3、信心 4、恒心 5、愛心 五、全面行動 1、新人加入後,要立即對他進行60分鐘的起步培訓，讓他瞭解八項注意如下： 一、使用產品與大家分享 二、沒有人天生就會做這個事業，你一定要認真學習。 三、有的人會對你潑冷水，因為他們不瞭解這項事業，你不要被他們所影響，要堅信自己的選擇是正確的。 五、全面行動 四、你要立即行動，邊學，邊做，邊教別人。並爭取每月至少影響到一個人. 五、你的組織可能發展的非常快，沒有什麼了不起的。發展的慢，也沒有什麼可怕的。要有平常心態。 六、先堅持做這項事業一年，這一點非常重要。 五、全面行動 七、立即列名單。列名單掌握三條原则: （1）不預先判定誰會做，誰不會做 （2）人越多越好 （3）不要丟失名單。 八、立即制訂100天行動計畫 五、全面行動 2、新人加入後，按48小時“黃金沈默守則”行事。即48小時之內不與任何人談論此項事業，而是進行： （1）學習電腦操作2小時； （2）學習創業指南“成功八步”4小時； （3）與上級討論學習內容2小時； （4）按照創業指南開始工作。 第四步 邀约 1.专業化邀約與生活化邀約的區别; 2.邀約的目的是