左岸城邦X年营销方案.pptVIP

营销费用预算 预算说明： 因年内主要为两次新产品上市营销，前期投入会比较多，预计在170万左右，占到总销售额1.6亿的1%。 媒体 费用（万元） 供求世界 3 户外（擎天柱、指示牌、楼体看板） 60 广播 10 电视 15 短信 12 现场活动、房交会 45 巡展、异业联盟、企业团购等外销 10 物料、礼品奖品 15 合计 170 2012年年度营销推广计划 营销推广途径的种类 推广途径 线上推广 线下推广 报纸广告 电台广告 户外广告 电视广告 短信广告 。。。。 老带新 DM派单 外展、路演 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 异业联盟团购 阶段主题：库存促销与新品上市筹备及铺垫工作； 持续周期：1月~2月份； 工作概要：年度营销计划、媒体资源整合与洽谈、市场研究、产品分析、设计形象方案、施工节点确认等； 内容分类： 工程/开发： 确认1期示范区完工时间，B区园林景观设计方案并最终确认； 项目四期及新品工程施工节点的最终确认； 策划设计： 完成年度营销推广方案及预算方案； 项目营销策划报告撰写及核心讨论； 完成项目设计稿套系设计方案； 库存产品促销短信的编撰; 新年送礼执行方案 第一阶段：库存促销与新品上市筹备期（1－2月份） 市场推广： 新年礼品定制，意向客户、关系客户、企业关系客户等赠送。 库存产品、新年问候的促销短信群发至少1－2轮（单次10－20万条） 完成市场调研工作，形成市场调研报告； 固定广告、路牌、路旗位置拟选，建议河滨公园路旗设置20个点，新立转盘2个点，南一环路哈大路1个点，永安环岛1个点； 销售执行： 销售体系及行销组合方案确认、完成，建立异业联盟团购客户洽谈组； 收集四期新品相关资料，项目卖点论证分析、撰写销讲及答客问初稿； 完成新品基础培训（包括新品相关建材工法的工程知识培训）及业务员再次考核上岗； 阶段目标： 库存产品的去化、媒体资源整合与洽谈（河滨路路旗、新立转盘广告位、南一环路哈大路广告、永安环岛广告位等渠道资源的选择）、确定准确1期园林示范区的开放时间，确认四期全年施工节点的确认，完成新品上市前期铺垫工作； 第一阶段：库存促销与新品上市筹备期（1－2月份） 阶段主题：9#新品以全新的形象出街进行市场推广，提高市场认知程度增加新品蓄客、同时加快去化库存产品； 持续周期：3月至4月上旬（约为一个半月），划分节点以项目开工为起点； 工作概要：3月媒体新品亮相、媒体通路的确定与合同签定、户外广告、完成对主要竞品项目客户拦截包围战略； 内容分类： 工程/开发： 工地完成平整取得施工手续，4期9#10#全面开工； 1期园林示范区的设计、施工、包装； 11#高层实景样板示范区及样板间的设计、施工方案的确认； 售楼中心销售动线及相关设施增设整改完成； 策划设计： 四期新品推售策略及开盘方案、价格方案的完成； 巡展路演、异业联盟、企业团购宣讲所需礼品物料制作； 高层DM单、海报、户型手册； 路旗、广告牌、围档设计稿完成； 新品开盘、园林示范区开放的设计稿确认，媒体版面及发布日期选定； 内部认筹阶段认购须知、认购流程制作； 第二阶段：加快去化库存及四期新品的强势蓄客期（3－4月上旬） 市场推广： 库存产品促销短信、新品上市短信群发3－4次（单次10－20万条） 围挡、固媒画面的改换完成（新品上市信息）； 4月上旬完成巡展、路演异业联盟等相关准备，做好相应计划排期和执行准备； 3月初车体、路牌、路旗，安装发布，电视台广告、电台广告投放； 3月上旬完成供求世界（1－2个整版）DM报纸的广告投放； 销售执行： 异业联盟、企业团购客户资源数据库建立； 制定市内繁华区域及高档消费场所设立巡展的方案； 明确新品销售价格，并讨论通过；针对4期新品作全面培训 准备内部认购所需物料； 工作目标：主推低首付和新品户型优势；通过媒体组合、户外广告投放、截流竞品客源、外展营销、事件报道等推广途径，完成300组以上的蓄客量，团购客户资源不低于50组,总体完成350组客户积累； 第二阶段：加快去化库存及三期新品的强势蓄客期（3－4月上旬） 阶段主题：认筹及新品开盘、门市加推 持续周期： 4月中旬至5月下旬（一个半月），阶段划分为认筹活动及开盘后强销期； 工作概要：针对前期蓄水客源做集中消化，媒体全面投入，短期内快速提升项目人气度； 内容分类： 工程/开发： 4月中旬9#取得预售许可证； 4月中旬11、12产品封顶并上楼体广告布幔； 最迟4月中旬园林示范区达到开放标准； 4月中旬前售楼中心内部整改及看房参观路径包装完成； 策划设计： 跟进主要销售节点所需的现场硬件配合，确保认筹及开盘期间筹备完善； 针对阶段性现场活动撰写软文，并投入媒体发布