长江国际航运物流服务中心项目营销方案.pdfVIP

中国.南京 长江国际航运物流服务中心 项目营销方案 【初稿】 2012年12月 对专业写字楼的市场思考 1 市场思考 客户对写字楼的主要关注 写字楼客户对物业表象的关注点 大堂空间 •现代气派、挑高、豪华 楼宇造型 • 风格独特，彰显个性 外立面 • 凸显品质 说明：本章节各项内容信息系2012年上半年通过对市中心新街口地区商茂、金鹰、金融中心、新世 纪广场等高档写字楼内企业走访调查所得。 2 市场思考 客户对写字楼硬件的要求  客户在进行写字楼选择的时候，重点停留在能直接看得见和感受得到的地方  电梯、网络、空调，这是硬件层面最为关注的；会所配套是个性化需求重点 3 市场思考 客户对写字楼的常规需求 建筑体量： 项目办公部分面积总量需达30000平米左右，单层建筑面积须保持在1000～1500平米左右 楼宇形象： 大堂气派豪华、挑高2层以上 【10米以上高度】，作为形象窗口，并以此彰显企业实力 交付标准： 室内地面配置网络架空地板，网络宽带接口，电话线，电源接线等全地板下方接驳 4 市场思考 客户对写字楼的常规需求 停车系统： 拥有充足的停车位 【地上、地下停车】，并设有自动计费、进出自动读卡系统和安防系统 智能电梯： 电梯大、快、多、亮；候梯时间短；客货梯分离，具有先进的智能控制系统 物业安保： 24小时人机联防的安全保障措施，拥有远红外监控、实时监控、监控信息存储、门禁系统等 其他配置需求：高速的网络接入、完善的商务配套 【商务中心、银行 、会议会务等】、多元化的就餐 【员工餐厅、行政餐厅、小型宴会厅】 5 市场思考 客户对写字楼商业配套的要求 银行服务企业日常财务往来 商务中心提供日常商务配套 会议室多规格，满足不同之需 健身房个性化、健康需求 便利店满足生活配套需求 6 市场思考 客户对写字楼物业服务的要求 写字楼客户最关心的服务项目调查 门禁 停车 会议 票务 翻译 客户 打印 信函 安防 管理 会务 服务 服务 接送 装帧 往来 65.22% 78.26% 77.18% 39.28% 11.67% 30.47% 15.03% 46.98% 停车管理、会议会务、门禁安防、信函往来、票务服务 当下已成高档写字楼企业所关注的重点配套项目 作为现代企业办公而言，除了办公物业自身优越的硬件设备设 施，其他各项综合商务配套，已是纳入基本工作需求所需之列 7 市场思考