鸭绿江米业上海市场拓展计划（PPT32页）.pptVIP

计划书内容： 市场状况分析 目标市场产品定位 销售目标 推广计划 企业文化 伙伴定位 整个产品的市场规模 竞争品牌的销售及占有率比较分析 目标消费者结构分析 竞争品牌优缺点的比较分析 竞争品牌促销活动的比较分析 竞争品牌订价策略的比较分析 竞争品牌销售渠道的比较分析 市场相关经济及收入数据 常驻人口：1815万；其中户籍人口1368.1万； 2007年GDP：1.2万亿元，排名全国第一； 2007年人均可支配收入：23623元，比上一年增长14.3%； 2007年人均消费支出：17255元，比上一年增长16.9%； 全市家庭数量：627万户； 2007年全市粮食消费量：101.6万吨； 2007年大米消费量约：75.17万吨； 中高端产品消费量：约7.5万吨； 我们的目标：中高端产品销量的2%； 高端价位（零售价格9.00/0.5kg以上） 无竞争产品 中端价位（3-6元/0.5kg）全年销售额：XXXX万元（全市销量） 孟乍隆—销售额xxx万元，约占xx% Koko 金熊 金豚 其余 领袖级消费群体 货币只是一个符号，追求最佳品质的消费 影响力极强而且深远 政府官员消费群 消费能力强，注重价值享受 影响面广泛，起到模范作用 白领消费群体 有消费能力，追求时尚与品位 传播力强，重视品牌与价值的合理性价比 高端价位产品（粳米）： 主要以小包装有机米为主，主打健康牌； 由于稻种原因，产品口感一般； 无法满足消费者即时利益，健康需要时间 中端价位产品（籼米）： 产品较好，闻起来有米香 品牌混乱，价格混乱，无忠实消费者 国内也开始大面种植，国内市场没有著名品牌 高端价位产品： 目前没有针对产品推广的市场活动 中端价位产品： 极少搞市场促销推广活动 节日少许的店内特殊陈列 高端价位产品 有机米9元/500克—12元/500克 受稻种及产品内涵制约，产品较少，属于低竞争价位区间 消费者选择性较少，少数高端群体消费 中端价位产品 香米类3元/500克-6元/500克 产品众多，竞争激烈 有一定数量的消费群体 2007年泰国香米价格上涨，将导致国内香米价格上调 高中端产品大都集中在传统渠道 商超系统占了绝大部分销售 缺乏大系统操作思路 1. 先期市场发展目标 2. 产品目标市场与定位 创建中国第一高档品牌米形象 坚持高档名贵稻种原则 重点开发北京、上海、江浙、广东及天津中国经济高速发达地区 采取以点带面的高档产品销售模式 重点占领高档消费终端 2011年成为上市公司 目标市场 重点KA系统（目标店），高档精品店（百货） 豪华酒店及五星宾馆 领袖级人物、政府官员及高级白领群体日常消费 高级别公务送礼及豪华个人送礼 产品定位 国内最高等级的粳米（原种有机越光米） 通过日本农产品检验农残“肯定列表制度” 满足少数消费群体的消费需求 单位价格最高的产品 目标市场 KA系统（目标店），精品店（百货） 豪华酒店及五星宾馆 高收入群体（家庭月收入＞6000元）日常消费 一般性公务送礼及正式个人送礼 产品定位 国内高等级的粳米（有机米） 满足少数消费群体的消费需求 单位价格次高的产品 目标市场 KA系统及地方大卖场，精品连锁店 豪华酒店及星级宾馆 高收入群体（家庭月收入＞5000元）日常消费 产品定位 中国名牌稻种，国产最高等级粳米 满足部分消费群体的消费需求 单位价格居中的产品，有竞争力 3. 销售目标 2008年上海销售目标 珍品米系列：人民币1200万 商超渠道-950万 团购渠道-200万 餐饮渠道-50万 优质米系列：人民币3500万 商超渠道- 团购渠道- 餐饮渠道- 4. 推广计划 1. 商超渠道 2. 团购渠道 3. 餐饮渠道 分销标准 市场活动 市场支持 1. 商超渠道: KA：久光超市、家乐福（古北、金桥）、虹桥友谊、九狮百盛、东方商厦（徐家汇）、麦德龙、乐购、欧尚、易初莲花等； 连锁超市：罗森便利； 2. 团购渠道 体育运动队及学院,中直、省、市政府机关,银行、医院系统和外企等。 3. 高档酒店、饭店及会所渠道: 香格里拉、国贸饭店等； 坚持以点带面的促销原则 少而精，抓重点 坚持目标群体的点对点活动（以贵夫人为主） 高档小区、会所（高级美容院）、高级车友会 支持重要KA的陈列活动 有别于其它中低档产品，满足富人心理需求 适当时机的媒体宣传 分众传媒、主要刊物、路牌、央视广告 条码费 品牌费 重点KA陈列费 店内促销费用 促销人员费用 户外活动费用 样品费用 5. 企业文化 6. 伙伴的定位 前瞻的经营理念 共同的发展目标 满足市场发展需求的资金流 符合产品发展的网络渠道 专业的销售队伍 良好的储运能力 市场拓展计划 市场拓展计划 市场拓展计划 1.市场状况分析 计划书内容 1. 市场状况分