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20141015宁国幸福城年前营销方案(细化)67p
幸福城年前营销方案
2014.10.24
目录
part1 销售情况梳理
part2 年前总体策略方向
part3 分阶段策略方案
part1 销售情况梳理
part1 销售情况梳理
销售回顾 销售任务 任务分解 来访任务
销售回顾
目前项目累计签约多层货量84套，别墅3套，多
元，别墅3104103元，总金。
按现有客户签约情况视作1-9#楼货量456套，剩余372套。
实收均价3761元/㎡，平均推案去化率仅18.42%。
由此可见，本案到现阶段为止去化很不理想，问题十分严峻
针对上述案场已售房源梳理
面对如此严峻的数据显示
年前又该制定出怎样的策略改变现状？
part1 销售情况梳理
销售回顾 销售任务 任务分解 来访任务
销售任务
截止到2015 2月
1个亿
的确非常不易实现，但事在人为！
因时间紧迫，任务繁重 别墅和多层需要齐头并进
按多层平均1套在32万左右 别墅平均105万左右计算
别墅任务：50套 多层任务：148套
最后的关头，依然还需要打开多层的销售困局，是提高销售额的关键
part1 销售情况梳理
销售回顾 销售任务 任务分解 来访任务
任务拟分解
11月 12月 1月 2月
别墅15套 别墅5套 别墅20套 别墅10套
多层38套 多层30套 多层35套 多层45套
2791万 1480万 3220万 2490万
11月销售任务：别墅15套，多层38套，总计金额2791万元；
12月销售任务：别墅5套，多层30套，总计金额1480万元；
2015年1月销售任务：别墅20套，多层35套，总计金额3220万元；
2月销售任务：别墅10套，多层45套，总计金额2490万元。
part1 销售情况梳理
销售回顾 销售任务 任务分解 来访任务
来访任务
11月 12月 1月 2月
380组 300组 430组 600组
（别墅10组） （别墅5组） （别墅15组） （别墅10组）
11月来访任务：总计380组，其中需新拓别墅10组；
12月来访任务：总计300组，其中需新拓别墅5组；
明年1月来访任务：总计430组，其中需新拓别墅15组；
2月来访任务：总计600组，其中需新拓别墅10组。
艰巨的目标，不修内外功没有机会实现
不利用一切可利用的资源不可实现
part2 年前具体策略工作
part2 年前具体策略工作
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