区域经理必备基本知识.pptVIP

聚成华企在线商学院;第一部分：市场营销基本知识 第二部分：管理学基本原理 第三部分：基本财务知识;第一部分：市场营销基本知识;一. 什么是市场营销; (1) 企业市场营销作为一种活动，有如下四项基本功能 　　 A. 发现和了解消费者的需求。 　　 B. 指导企业决策 　 　C. 开拓市场 　 　D. 满足消费者的需要;;(2) 营销在企业中的位置;(2) 营销在企业中的位置;西方企业的营销理念经历了五个阶段：; 消费者总是喜爱可以随处买到和价格低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。;市场营销观念 Marketing concept; 消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本公司的产品，因而企业管理的中心是积极推销和大力促销。; 企业的一切计划和策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的???要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。市场营销观念充分体现了以顾客为中心的思想。 ?????? 市场营销观念对指导企业的经营活动具有重大意义，是众多企业取得经营成功基本前提。; 市场营销 ; 企业的任务在于确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地使顾客满意，同时维护与增进消费者和社会福利。 社会营销观念是对市场营销观念的补充与修正。长期福利和整体利益。; 市场营销 ;三. 市场营销管理过程;(1) 市场营销管理解决的核心问题;(2) 营销决策的内容;(1) PEST分析－战略外部环境分析基本工具;(2) 产业生命周期分析;(3) 行业集中度分析;(4) 波特行业结构五力分析模型;机会-O;五. 目标市场营销三部曲（STP战略）;Thanks！