张裕：品牌高端化进程下的渠道挑战.pdfVIP

M A R K E T 营 销 ： 品 程 牌 端化进 下 渠道 张裕 高 的 挑战 口 唐 文 龙 根 据 全 球 饮 料 权 威 调 研 机 构 一 低 端 甜 酒 为 主 ， 虽 然 公 司 也 有 中高 不 甚 理 想 的局 面 ： 而 且 公 司 还 将 各 一 亚 C an adean ) 王 英 国 佳 纳 地 ( 公 布 端 干 酒 的 销 售 ， 但 是 与 长 城 、 朝 个 酒 种 销 售 比例 、 高 低 端 产 品 销 售 200 7 200 7 相 比 显 ( 年 饮 料 市 场 研 究 报 告 》． 等 竞 争 对 手 ． 处 于 明 的 劣 势 。 比例 和 终 端 铺 货 率 市 场 占有 率 等 指 年 度 张 裕 集 团 以 6 9 5 亿 美 元 的销 售 这 种 竞 争 格 局 在 渠 道 的反 映 就 是 张 标 纳 入 了销 售 系 统 的考 核 指 标 。 这 收入 ， 位 居 全 球 第 10 位 。 200 7 年 度 ， 裕 的 渠 道 主 要 以 商 超 为 主 ， 除 了 山 些 导 向性 的销 售 政 策 ， 虽 然 帮 助 张 在 国 内市 场 上 张 裕 更 是 以 6 6 亿 元 东 和 福 建 等 少 部 分 重 点 市 场 之 外 ． 裕 在 一 定 程 度 上 提 升 了 在 餐 饮 渠 道 的净 利 润 ， 占据 了 行 业 规 模 以 上 企 在 餐 饮 渠 道 的表 现 并 不 能 尽 如 人 意 。 的 市 场 份 额 ． 但 是 还 没 有 发 生 根 本