关于海外众筹,你不知道的那点事.pdfVIP

关于海外众筹 ，你不知道的那点事 东东导读 ：Crazybaby 团队的磁悬浮智能蓝牙音箱Mars最 在 Indiegogo 上众筹了 61 万 美元 ，在 Indiegogo 全球所有项目金额排名第 4 7 位。他们是怎样做到的呢 ？ 关于海外众筹的那点事 ，已经说的不少了。这背后 ，还有哪些不能说的秘密呢 ？我找 Crazybaby 团 队聊了下 ，他们公司的磁悬浮智能蓝牙音箱Mars最 在 Indiegogo 上众筹了 61 万美元 ，在 Indiegogo 全球所有项目金额排名第 4 7 位。 来 ，一起看下海外众筹你还不知道的那点事。 一、准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video Crazybaby 团队表示 ，在众筹之前 ，对于 Kickst art er 以及 Indiegogo 上众筹金额前二十位的优秀 项目都进行了详尽的研究 ，细节到诸如 ： 产品应该自始至终出现在镜头中 ，比如创始人在讲话的时候 ，可以作为背景或手持的道具。 产品的独特卖点 （USP ）一定要在视频前五秒出现 ，极客们可没有耐心等你娓娓道来 ，用唯美手法 展示产品 ，Kickst art er和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。 创始人一定要在视频里出现 ，并充满激情地介绍自己的得意之作 ，这会让极客们感觉更亲切 ，更值 得信赖并更加愿意支持你。 全片应该由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分 构成。 为配合审美习惯 ，展示产品时可以邀请外国演员 ，Mars也邀请了外国演员来进行产品展示 ，这样 看起来更像一支国外团队制作的片子。 二、众筹目标设置在500- 1000套之间 根据 Indiegogo 统计 ，对于新产品一无所知的客户往往会在众筹金额达到 0% 的时候下单购买。 同时 ，Indiegogo 或 Kickst art er 的首页推送算法里面与众筹金额完成百分比有关 ，所以设定一个较 易完成的目标 ，更容易获得认可。 Mars 的目标设置为 10 万美金 ，这其实 10 万美金不够 Mars 的研发成本 ，但为了在首页竞争初期 取得更好的排名 ，他们选择了这个金额。 Crazybaby 建议众筹目标金额设置在产品售价乘以 500- 1000 套之间。 三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT 纵观北美两大众筹网站上的项目 ，基本上的运费方式都是包邮 ，这对于在北美的项目非常合理 ，但 对于中国项目来说 ，就必须要考虑跨国快递到北美的费用 ，由于产品包装尺寸不同与具体运输方式 不同 ，考虑 0-50美金的北美运费是比较合理的。 另外 ，由于欧洲各国的 VAT 较高 （约产品零售价的 20% ），因此针对北美及中国以外的国家 ，最 好能够设立额外运费 ，不然产品生产出来之后的运费以及 VAT 费用 ，将会是非常头痛的问题。 四、最好有工作样机可以向媒体展示 北美的科技媒体对于有颠覆性的产品 ，都愿意进行报道 ，可以有两种方式进行联系 ：一种是寻找类 似产品的记者 ，主动联系 ；还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的国外 PR 公司。 其实在美国 PR 无处不在 ，但是 PR 的作用 ，也仅仅是联系记者 ，如果记者对你的产品没有兴趣 ， 依然不会报道。 像 W ired、PC Magaz ine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒体为了保证质量 ，如果没有样机 ，是 不会进行报道的 ，Mars 的两台样机由于在寄往美国的途中被损坏 ，无法正常展示自动升降 ，虽然 Crazybaby 团队成员 Summer 前往纽约进行了展示介绍 ，这些媒体还是选择了等待看到 Mars 真机 后再进行报道。 五、千万别迷信国外PR公司 最初为了保证众筹效果 ，Crazybaby 团队找了北美的 PR 公司合作。 专门进行众筹助力的 PR 公司有 ：A gency 20,Fundz inger、Rainf act o ry 等 ，可以在 FB 上找到他们 的联系方式。 但 Crazybaby 表示 ，这些 PR 公司的价值贡献比他们实际承诺的要小很多。比如在网页设计上 ， 前期 Mars 的页面由合作的 PR 公司设计 ，完全是卖场 Feel ，显得项目档次不高 ，后来他们还是自 己重新设计了网页。 另外 ，PR 公司在前期的广告费用投入上不加控制 ，大量的投放了无效的 Yo ut ube 插入广告, 也让团 队蒙受了不少损失。 其实 Indiegogo 与 Kickst art er 都有详尽的众筹指南 ，因此 ，可以一步步依照