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XX销售说词 一、公司篇： 1、项目开发商、代理商？曾开发过哪些楼盘？ 答：开发商：XX润德房地产开发有限公司 代理商：海口好一家房地产营销策划有限公司 2、承建单位？ 答：承建单位：中建三局总承包公司 3、园林设计单位？ 答：北京俪禾景观工程设计有限公司 13、外墙如何处理、颜色是什么样的？ 答：外挂石材及贴砖 14、抗震几级？ 答：抗震设防烈度8度 15、屋顶是平屋顶，还是斜屋顶？ 答：平屋顶 16、建筑结构？ 答：剪力墙 17、小区中心楼宇间距？ 答：最大80.22米，最小58.69米 18、小区与街道之间的距离？ 答：1#楼离道路最近，距离道路绿化带为22.87米 19、采用什么牌子的电梯？ 答：日立 20、交房标准？ 答：“详见附件三”。 四、物业篇： 1、物业管理费多少？包括哪些项目？ 答：待定。 2、是否设电子对讲系统？ 答：待定。 五、签约篇： 1、签预售合同的材料？ 答：住宅：夫妻双方身份证复件、户口本复件（首页、本人页）、婚姻证明复件（注：单身证明需由民证局开据）、房屋产权登记情况说明原件（海口市房管局出具）、异地购房客户需提供近一年的社保或纳税证明； 商铺资料：本人身份证复件 2、延期交房怎么办？ 答：按《商品房买卖合同》第十一条约定 3、交房时面积误差如何补偿？ 答：按《商品房买卖合同》第十二条约定 4、付款方式如何？ 答：一次性、商业贷款、公积金提取、贷款及组合 5、签属合同份数？ 答：一次性6份、商业贷款8份、公积金提取7份、公积金贷款9份、公积提取+贷款10份、组合贷款11份 6、办理按揭材料及程序？ 答：商贷材料：夫妻双方身份证复件、户口本复件（首页、本人页）、婚姻证明复件（注：单身证明原件需由民证局开据）、双方收入证明原件、双方近一年银行流水原件、房屋产权登记情况说明原件（海口市房管局出具）、异地购房客户需提供近一年的社保复件或纳税证明原件。 商业贷款流程：提交资料 → 银行通知面谈 → 银行整理客户资料 → 提交及审核资料 → 审批通过 → 银行放款 五、生活配套篇： 1、周边有哪些学校、幼儿园？分别有多远？ 答：景山学校、旅游学校、一中高中部、交通学校距项目3分钟车程。 2、附近有哪些菜市场？分别有多远？ 答：农垦医院周边、业里村均有菜市场，距项目步行5分钟路程。 3、附近有哪些医疗卫生配套？分别有多远？ 答：农垦医院，距项目步行5分钟路程 4、附近有哪些商业购物场所？有多远？ 答：海口市一中东侧规划大润发超市，距项目步行约5分钟路程。 5、附近有多少条交通路线？ 答：7路、26路、22路、66路、64路、16路 6、子女可否就近入学、对口学校？ 答：按政府规定根据片区划分。 7、小区内有无幼儿园？ 答：海星幼儿园、锦地翰城三期规划设有幼儿园距项目步行5分钟路程。 六、本项目的优、劣势分析： 答：优 势： 项目地处海口正在重点规划建设的白水塘片区，北面靠白水塘路，南面临主要交通干道-货运大道，交通便利，市内多路公交车途经本项目，地理位置优越，属海口不可多得的居住文化花园。 项目四周学府林立，文墨飘香，厚实的文化沉淀资源为绿色生态项目的打造提供了保证。 昌茂集团对房地产开发、建设以及对高端住宅类产品的成熟打造经验将为本项目建设提供高效率的运作支持，在产品的规划设计以及方案的实施都主要把握“绿色生态住宅”产品的尺度，巧妙将产品融入浓墨的文化氛围，极具文化内涵。 本地地产的品牌号召力毋庸置疑。 离尘不离城，温馨生活圈。项目周边市政配套齐全，大润发、银行、医院、集贸市场近在咫尺，温馨便利生活触手可及。 项目户型特色紧凑，方正实用，通风采光俱佳，生态入户花园，景观阳台和大转角飘窗，既符合居家生活需求又满足度假休闲。 项目配套功能齐全，商业裙楼、康体娱乐设施均能满足生活、养老度假的各种需要。 绿色环保太阳能、临街户型采用高级中空玻璃，倡导生态、健康的生活和养老度假方式。 星级酒店入户大堂装修，尊崇无比。 劣 势： 项目所处白水塘区域远离市中心，区域知名度不高，消费者对该区域的认知需要时间。 项目所处区域周边多为规划用地，尚未发展成熟，离城市配套设施有一定距离，相关的配套都需要项目兴建和经营。 位置偏远交通不便可能是客户主要关注的问题。 项目所处区域目前人烟稀少，居住人气指数不高，可能会给项目的销售带来一定的抗性。 七、沙盘讲解词： 答：、XX由XX开发建设，我司是拥有多元化产业的本土品牌企业，21年来一直以地产为主，同时经营学校、物业管理和酒店物流。昌茂.XX位于海口市白水塘路生态教育产业园区，北侧为海口市一中高中部，东侧为交通学校，西侧为住宅小区，南侧为景山学校。项目紧邻滨海大道、南海大道和丘海大道，交通极其便利。是一个地理位置优越、交通便捷、文墨飘香的高尚人文绿色家园。 项目总用地面积47551