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家润多超市磁点2011级营销一班聂宏 2011030132家润多磁石点的应用众所周知磁石点是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品能促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。磁石点的有效利用能提高顾客的购买力，为超市创造更大利润。下面就让我简单介绍下海航家润多赤岗冲店的5个磁石点。第一磁石点：第一磁石点位于主干道两侧，是消费者的必经之地。这里一般是主力商品，能不断吸引顾客至内部卖场。这里一般放消费量多，消费频率高，进货量强的商品。随着人们生活水平的提高，酸奶走进了人们的日常生活中，消费量大。由于酸奶本身保存时间短，人们的购买频率高。短时间内有大量销售额，利润高。第二磁石点：第二磁石点一般穿插在第一磁石点中间，让顾客不至于感到单调。这里应该放一些展示观感强的商品，例如流行商品，季节性强或者明亮华丽的商品。湖南土特产具有一定的知名度，且红，黄，蓝搭配具有一定的视觉效果，能有效激发顾客的购买欲望。第三磁石点：第三磁石点一般位于中央货架的端架，这里一般成列特价商品，高利润商品，促销商品，自由品牌，大众化品牌。椰奶作为消费者比较熟悉的品牌，购买频率高，放在端架能方便消费者购买，能快速提高销售量。第四磁石点：第四磁石点主要位于卖场副通道的两侧，在陈列线中间引起消费者的注意。这里一般是流行商品，有意大量陈列的商品和广告效应强的商品。家润多超市选择在这里陈列绿箭，益达等口香糖，是因为这些都是年轻消费者喜欢，广告效应强的时尚商品。第五磁石点：第五磁石点一般位于收银台中间卖场。这里一般组织节日促销，一般为饮料果汁，食品等。家润多收银台前摆了农夫山泉的堆头，让顾客能轻易了解促销活动，方便购买。总结：磁石点的运用在于提高销售额，吸引顾客增加冲动型购买行为。提高利润率。商品布局和陈列是超市人员需要注意的问题，合理的布局能提高20%-30%的销售额。超市应将磁石点不断推陈出新，创造巨大价值。