行销-行动销售法16.pptVIP

* * 销售是科学，有依据，全部的依据是心理学，是客户的决策流程。销售人员的任务是与客户决策流程保持同步。 * * 可以举例说明听的人掌控了局面：日本与美国的两个代表团进行谈判，日本人滔滔不绝地讲了1个小时，得以地问美国人觉得如何时，美国人说没有听懂。 * 美国科特勒咨询集团 (KMG) Kotler Marketing Group Inc. HTTP:// 深圳 深圳市福田区民田路新华保险大厦1415 电话(Tel)：86-0755传真(Fax)：86-0755华盛顿 925 15th Street, NW 4th Floor 电话（Tel）：202 331-0555 传真（Fax）： 202 331-0544 北京 东直门外大街东外外交办公大楼702 电话(Tel)：86-010传真(Fax)：86-0109 2012中国企业培训产业会议会展 /actem/2012expo/ 行动销售TM 演讲：芮新国 2012年11月13日 深圳 * 公开讨论 1、企业里面，谁是销售？ 2、听与说，谁更爽？ 3、理想的拜访结果有哪些？ 4、夫妻感情很好时，“小三”的机会大不大？Why？ 5、销售人员是卖什么的？ 今日话题 1、一个理念 2、一个目标 3、一个流程