谈判牟略:得到谈判功力真传系统.ppt

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谈判牟略:得到谈判功力真传系统

得到谈判功力真传系统 谈判牟略 牟先辉老师PC和手机官网: 微信公众平台:营销牟略 微信号:yingxiaomoulve 微信公众平台二维码 主讲: 牟先辉 谈判牟略 得到谈判功力真传系统 牟先辉 — 营销牟略导师 业擅长:营销技能 擅长行业:通信、银行等 核心课程:《营销牟略 ——八项修炼提升营销技能》 专家电话 QQ:493823723 微信公众平台:营销牟略 微信号:yingxiaomoulve 牟老师的经历 创维集团 业务员,培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖 什么是商人? 商场就是一张谈判桌 案例: 视频案例:商人的特质 谈判 谈判的准备工作 谈判对手的类型和对策 谈判原则 谈判策略 谈判技巧 谈判过程攻略 一,谈判的准备工作 背景 · 谈判的具体内容 · ...... 目标 · 我们的目的是什么 · ...... 谈判的准备工作 优势与不足 · 我们的优势——技术、价格、经验时间等 · ...... “知己知彼” 谈判的准备工作 二,谈判对手的类型和对策 谈判对手的类型 智勇双全,...... 狐 枭 羊 无主见,...... 狡猾,...... 驴 顽固,...... 三,谈判原则 谈判原则 让对方首先表态 ...... 难得糊涂 ...... 白纸黑字永远靠谱 ...... 不要让对方起草合同 ...... 四,谈判策略 红脸黑脸策略 最后期限法 ...... 既成事实 得寸进尺 ...... 哀兵策略 苦肉计 ...... 情景案例:煤矿血案里的博弈 演练:煤矿血案里的博弈 双方的 ? 双方的 ? 双方使用了 ? 假如你是矿长, ? 五,谈判技巧 一、入题技巧 迂回入题 ...... 二、答复技巧 不要彻底答复 不要正面答复 ...... 三、说服技巧 互惠 承诺及一致 ...... 四、博弈技巧 博弈定义 ...... 演练:买卖房子 六,谈判过程攻略 开局谈判技巧 1. 开出高于预期的条件 2. 永远不要接受对方的第一次报价 ...... 中场谈判技巧 1. 应对没有决策权的对手 2. 服务价值递减 ...... 终局谈判技巧 1.威逼利诱 2. 蚕食策略 ......

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