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附件6:雪佛兰六区新爱唯欧上市推广方案
六区
上市推广计划
新爱唯欧
区域推广目标
一个品牌对A0级车市场的掌控,决定了该品牌整体市占的持久张力;是培养热衷用户的最直接阵地,所以,无论总部还是区域,都力争使新爱唯欧回归主流小车阵营。
区域年度销量目标3000台,新款上市后的销量稳步攀升及维持,帮助经销商重新建立对这款产品的信心及重视度,同时,激励经销商对雪佛兰品牌和接下来更多新产品的信心与目标完成。
竞品(瑞纳K2)
瑞纳优惠
K2优惠
竞品卖点
突破口
苏南
低配73900优惠:
10000~12000
高配106900优惠:
12000~14000
低配让利:
6000~8000
高配让利:
6000~8000
瑞纳——
外观:刀锋般的腰线
油耗:1.4L自动豪华型油耗测试约为5.64升/百公里
后期保养便宜:357元/5000公里
K2——
外观:车型显大,尾部敦实,虎啸式中网前脸
操控:换挡流畅
瑞纳——
动力、内饰、空间;
K2——
动力、内饰、四挡自排落后
苏北
低配优惠:
8000~12000
高配优惠:
8000--13000
低配让利:
5000~7000
高配让利:
6000~7000
瑞纳——
外观、燃油经济
内饰色彩:瑞纳走的是温馨风格,简洁的内饰采用钢琴漆面板的中控台和银色面板装饰
K2——
外观、价格、
空间:储物灵活,后排舒适
瑞纳——
油耗、内饰材料、安全性;
K2——
动力、灯光、小毛病多
安徽
低配优惠:
8000~11000
高配优惠:
8000~13000
低配让利:
4000~7000
高配让利:
4000~6000
瑞纳——
外观、油耗;
K2——
外观
内饰:紧追潮流,工艺出色,弥补材质不足
瑞纳——
内饰、安全;
K2——
动力、安全
爱唯欧竞品分析
爱唯欧竞品广宣检测
对象:新瑞纳
通过监测瑞纳近期以“世界杯”为主题,分别在江苏、安徽地区的腾讯的大苏网、易车、新浪等投放,因此我们紧贴竞品有针对性的在此类媒体上投放。
数据来源梅花网
MT主销车型
AT主销车型
顶配车型
同级别仅有的全框式副车架
BFI一体化结构+前后双层高强度防撞梁,大幅提升冲击抵抗力
同级别罕有全系标配ABS+EBD+CBC
100km/h刹停距离40米以内比肩奔驰A级
CD支持MP3/WMA
大灯高度可调、全系标配方向盘四向调节、前座椅4向调节、大灯高度可调
车内空气调节、花粉过滤
全系标配EPS电动随速助力系统
纯正欧式运动底盘调校
1.4L自然吸气发动机,5档手动
76kW/6000rpm,131N·m/4200rpm;
轮胎规格:195/65 R15
同级别仅有的全框式副车架
BFI一体化结构+前后双层高强度防撞梁,大幅提升冲击抵抗力
同级别罕有全系标配ABS+EBD+CBC
100km/h刹停距离40米以内比肩奔驰A级
CD支持MP3/WMA
大灯高度可调、全系标配方向盘四向调节、前座椅4向调节
车内空气调节、花粉过滤
全系标配EPS电动随速助力系统
纯正欧式运动底盘调校
1.4L自然吸气发动机;
同级别罕有标配6速手自一体变速器,76kW/6000rpm,131N·m/4200rpm;
轮胎规格:195/65 R15
同级别仅有的全框式副车架
BFI一体化结构+前后双层高强度防撞梁,大幅提升冲击抵抗力
同级别罕有全系标配ABS+EBD+CBC
100km/h刹停距离40米以内比肩奔驰A级
MyLink——七寸彩色触摸屏/蓝牙免提电话/车载Siri免视功能/智能语音导航
6喇叭音响,CD支持MP3/WMA
大灯高度可调、全系标配方向盘四向调节、前座椅六向调节
车内空气调节、花粉过滤
全系标配EPS电动随速助力系统
纯正欧式运动底盘调校
1.6L排量采用科鲁兹同款DVVT发动机;
同级别罕有标配6速手自一体变速器,89kW/6000rpm,155N·m/4000rpm;
同级别最大16寸205mm普利司通
安全
配置
操控
新爱唯欧产品卖点
外观——大气有范儿
源自雪佛兰全球的心动造型设计,家族式硬朗前脸造型、4399mm同级最大车身,用最美姿态面对世界
科技——高价值感的实用配置,与世界相连
来自雪佛兰人性化科技的Mylink智能车载互联系统,时刻与世界相连,随时创造精彩。
安全——值得信赖
来自美欧四大安全碰撞机构认证口碑、BFI一体式钢架和前后防撞梁,把担心留给它。
操控——轻松易驾
6速手自一体变速箱、全系标配EPS电动随速动力转向,把路上的那些顾虑抛给它,轻松上阵。
新爱唯欧拥有更完善的实用配备和优于韩系车的品质口碑
新爱唯欧产品卖点
SWOT分析与推广重点
优势/机会:
消费者对新爱唯欧外观的评价显示,新造型大气有档次更符合主流审美;
PK韩系车的操控与安全,爱唯欧更具品质感
爱唯欧高配My link增强产品性价比
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