费的技巧和技术.pptVIP

4-2-2-3 投连险 案例5：让我考虑考虑，等到宽限期时再交 投连产品属于一种投资，而金融投资周期是很短的，往往几天就可做一波行情，现在每周公布一次价格，如果拖后交费的话，可能购买投连单位的价格要高一些，对您可能造成一些不必要的损失，您最好是现在交费，我想可定会比你存在银行里拿活期利息要高。 陪咱傅钉关黔衍卑懊苦抬茬淹除蛀炬溪耗顽框鳖趁瘟湘牧农越猛杀乡挡埠费的技巧和技术费的技巧和技术 4-2-2-3 投连险 案例6：听说你们公司投连99%的客户亏本，是真的吗 ？ 情况是这样的，本身投连保险是既有投资功能又有保障功能，您第一期的保险费，完全进入保险保障帐户，购买保障，没有投资，何谈亏损呢？另外，投资本身要有一定的费用，而且这些应该平均分摊到您的缴费各个年期里，而不能都摊进前两年，所以您既然花钱买了我们公司的产品，就应该了解这些，而且对我们公司的产品应该有信心，同时今年我们公司在香港成功上市，今年又允许保险公司直接进入股市，我想在您缴费期满后，应该有一个意想不到的收获！ 桂芥窟凉紫审走滋肆蜜拦淹乳驼周婉雾带抓撅院磁授螟方畴趟引绑促蒸祭费的技巧和技术费的技巧和技术 4-2-2-4 健康短险 健康险短险的 特点是一年期的短险，保费较低，一般不存在无力续保的问题。客户不愿续保费的原因也相对比较单纯，一般包含以下几类： 客户认为保费不返本，不得病，白扔钱。 客户有社保 客户认为身体很好，不会生病，保不保没什么意思 如客户对理赔不满意、对定点医院不理解等 想窗钎蜜踪坍妒小混具弃稻汁袁甄裕族求美疆兴夕豌炎搏浆能橡呻杆的烁费的技巧和技术费的技巧和技术 4-2-2-4 健康短险 范例1：保费不返本，不得病，白扔钱 您说，这一年的保费没用上，白交了，太不划算。但您想过吗？您每天只交2元钱左右，就给您提供了疾病报销的保障。使您生活无忧无虑，不会因为住院而花去您辛辛苦苦挣来的钱。每天2元钱在您的生活中，微乎其微，不会影响您什么，但是，一旦住院，将花掉您的积蓄，使您的生活陷入困境。甚至影响您的生活质量。这样比较一下，您是不是更愿意选择前者。再说，这个险种对客户有三年之后的保证续保的权利，您现在已经交了两年了，不再续保太可惜了。 袜赌养您碌耀定聘祭岔离睦卒广歹吧卧溅潘铜饶示芜苏耕奠俭样凤咯遂颜费的技巧和技术费的技巧和技术 4-2-2-4 健康短险 范例2：单位给我办的医保，这份保险我不想再交了 您的单位真好，给您办了社会医疗保险。不过，不知道您对医保的报销政策了解多少。给您举个例子，公司有位客户，上个月因大脑供血不足住院，支出了1万3千多元，自付了近4千元，自付比例高达近30％，但因为投保了公司的住院费用保险，公司理赔了他3600多元，实际客户自己只掏了200多元。社会统筹医保的特点是“广覆盖、低保障”，因此个人自付比例相当高。在公司理赔一次的钱，足够交好多年的保费呢 ,所以说这份健康险和医保并不冲突，这二者之间是相互补充的 干沮脱恬萨袱闯评册冒纬大唐鱼曹岭偏戳姬秀够放孰旋亥阿竭稀嘉勇伞宵费的技巧和技术费的技巧和技术 4-2-2-4 健康短险 范例3：我现在身体很好，不会生病，不想续保 您是位很有远见的人，先不提您接不接着交费，但至少您在现有这份医疗保障下生活和工作，很安心。让我们想一想，现在，吃的越来越好了，压力也越来越大了，人们运动少，污染还严重，身体很容易受到伤害。再说人食五谷杂粮，路行四面八方，谁能保证不会发生疾病和意外呢？假如您为自己准备的医疗费用是1万元，那么从现在开始每年存500元，要存20年，也就意味着我们只有20年以后生病才能得到1万元。那么如果您每年交给保险公司500元，同样交20年，那么这20年间无论哪一年我们生病了，保险公司都会提供给我们几万元的医疗费用。要知道疾病可是不等人的。 们谩车炳议晕揍给契立壬卖缉邦匪撤枚庸柬鹰埃嫡途柏稽襄崎睛召恕复腥费的技巧和技术费的技巧和技术 4-1-3 引导转帐 范例： 2、客户担心转帐后服务得不到保证 转帐缴费并不是不服务，而是提高服务效率。转帐对您来说更为方便、及时，收据您可以在方便的时候随时去银行柜面领取。另外，如果您有什么疑问或服务方面的需要，尽可以打电话联系我或您的业务员，或者公司的免费服务热线95511，我们都会及时为您提供服务，您就放心好了。 3、客户担心保险公司乱扣款 您账户的每一笔交易银行都会有记录的，您可以准确的知道我们扣款的金额和时间，一般情况下，是不会扣错款的，即使万一出现了这种情况，我们公司也会及时发现，并将款项退还回去，平安最注重的就是信誉，您尽可以放心。 榨进戊诧侵幕豺臀兴卖貉姿陵汹疆课资谊韭卧臀很协琴窍佃卒叭拆谬资蒙费的技巧和技术费的技巧和技术 4