汇艺悦公馆所需项目支持.docxVIP

所需项目支持：一、货源处理（所剩货源分布图，所剩套数面积及金额）见附件二、项目周报、月报（含每月份客户成交与未成交分析）---见附件三、项目所有货源价格表（表价+实价）--已售的暂未提供，提供了未售货源。四、项目销售说辞—见附件五、项目所有销售政策（举例一套房子说明）现场执行按揭优惠3%，一次性优惠5%；按时签约额外再享受2%；剩余离底价之前为弹性优惠。如房价100万，按揭97万，一次性95万，按时签约就是95和93万，离底价90万之间的由总监授权经理执行。老带新为奖励政策：老客户带新客户成交，奖励新客户成交价的1%给老客户六.项目置业结算单及算法公式（举例一套房子说明，包含印花税等的一系列算法的明细）结算单及算法公式：1号楼1单元1108为例面积53.39㎡?单价14343.53元/㎡?总价765801元。一次性优惠5%，优惠后单价13626.35元/㎡，优惠后总价727511元。按揭贷款优惠3%，优惠后单价13913.22元/㎡，优惠后总价742827元签约时首付50%，372827元，贷款50%，370000元贷款年限10年??月供****元（根据最新利率核算）契税4%，29713元，维修基金65元/㎡，3471元；印花税万分之五，371元，测绘费1.8元/㎡，97元；登记费：400元。七、项目销售团队的人员架构（每个人员的底薪与佣金点位，发放佣金的模式）佣金发放模式： （一）岗位及标准职务标准备注项目营销经理2.5‰+1‰按悦公馆案场总销售回款额计提渠道拓展部总监、员工5‰个人成交回款总额置业顾问5‰个人成交回款总额总奖金包8‰按照悦公馆项目销售回款额计提（年度核算，完成任务后方可计提）项目营销部非提佣人员 0.5‰按照项目总销售回款额计提置业总部-营销管理中心--总监2‰+1‰按照悦公馆项目销售回款额计提置业总部-营销管理中心—支持岗位0.8‰由集团营销总监分配（打包计提），策划岗位0.6‰、其他岗位合计0.2‰注：1、营销总监和项目营销经理的2‰、2.5‰，以季度为单位核发。剩余1‰年底统一核发（全额任务完成后方可计提，否则不予核算）。2、计提总提岗位以到岗后新增认购业绩为准，原则上季度计提。3、本通知发布前所有的内购客户，佣金不再计提。后续服务按照本通知第四条相关要求执行。4、其他人员（除个人成交计提佣金人员外）核算条件：该套成交后，达到置业顾问核算佣金条件的，相应岗位人员核算佣金，原则上季度提取。（二）发放模式1、置业顾问预留每套房屋佣金的10%作为收楼佣，作为交房客户服务费，在客户办结交房手续后发放给提供服务的跟办置业顾问；2、每笔佣金结算按照以下标准：(1)按揭付款的，首付款到账即可结算首付款比例佣金，剩余款项待到账后方可结算；(2)一次性付款的，全款到账即可结算；(3)分期付款的，首批款项达到可结算首批款比例佣金，剩余佣金待剩余款项到账后方可结算；商业类首批款为50%，住宅类首批款为30%,方具备签约及佣金结算条件。类别泛销置业顾问备注自然到访或个人客户05‰全额泛销渠道1%500元/套1、公司单独签订的泛销、分销提点除外2、派单费另计内部员工购买0500元/套计入营销业绩，不计提佣金八、项目以往所有的活动与推广（线上+线下）---太大了需要用优盘拷贝。???项目目前所有的活动与推广（线上+线下）---见附件九、项目前台电话数量与电话打进模式（如客户已打进，另一客户打进是否存在占线等）---3部电话，不会占线。十、项目工作人员的作息时间:上午9:00-12:00，下午14:00-18:30，原则上每周调休一天，休息时间 9:00-18:30（中午值班）、每周调休一天。十一、项目微信公众号 ：lzhhyygg十二、项目卖点：1、位置：两大主干道交汇处，提升用户档次2、选材精良：工法展示3、观景：周边无阻挡，区域内明星视角4、交房时间：岛内早期，更早树立龙子湖核心优势5、物业标准：世界五大行之一，提升用户价值6、板式结构：通透性、采光性好7、得房率高，提高投资收益率，保证易租性及使用效率8、高品质临户：郑州银行、智选洲际酒店，实力品牌企业，保证同栋用户高水准9、投资回报率讲解：物业本身升值，租金及增长率，以租养供的关系。