2015年最新开盘方案及其流程.pptVIP

中国房地产全产业链服务机构China Real Estate Full Industry Chain Service Organization石家庄泛亚房地产经纪有限公司Phone/0311 龙昂·英伦城开盘方案 2015年10月25日 目录 第一部分：解筹流程 第二部分：开盘活动动线布置 第三部分：开盘活动抽奖建议 第四部分：开盘活动现场气氛建议 第五部分：开盘活动人员安排 第一部分：解筹流程 已认筹客户 8:00开始从认筹客户签到区进场 签到处领取摇号券并将副券投入摇号箱 引导客户进入选房等候区等候 现场摇号，按照摇号顺序依次入场 置业顾问带领客户进入打单区出示VIP卡收据和选房卡，换取《认购协议书》 置业顾问带领客户至签约区签署《认购协议书》，至财务处换取收据 客户领取到访礼品、抽奖券 认购客户认购流程 进入选房区选定房源，由销控台粘贴落定销控 放弃认购 客户离场，领取到访礼 客户持申领单、VIP卡等于约定日期申请退款 客户离场 上午9:30，主持人宣读认购流程及须知 上午9:50，舞蹈开场 上午10:00，主持人宣布开始摇号 开始摇号，首次摇号摇出2轮共20组客户，分2拨分别进入选房区和选房等候区，以后每轮10组客户 主持人宣布副券号码3次，确认客户到场 审核人确认中签后，登记并领取选房顺序卡 引领员将客户引领至选房等候区 引摇号员根据内场选房进度，控制摇号节奏，开始下一轮摇号 摇号流程 安排置业顾问在前台等待新到访客户（未认筹客户） 置业顾问进行沙盘讲解，当天优惠政策 当天意向认筹客户，可在财务处直接交定金认筹 凭“定金收据”，签定《认购书》 客户持《认购书》离场 待前期认筹客户认购完毕后，当天新认购客户方可顺序进入“选房区”认购选房，享受开盘当日优惠 新客户认购流程 第二部分：开盘活动动线布置 沙盘 沙盘 贵宾室 财务 办公室 谈判 卫生间 奥 森 大 街 景观示范区 前 台 接待台 大厅入口 出口 舞台 摇号 区 1 2 3 1、签到区 2、摇号等候区 3、审核区 4、选房区 销控区 5、签约区 6、财务区 7、礼品区 8、客户离场 注：疑难客户直接领入贵宾室解决 开盘活动动线布置 7 4 5 6 8 第三部分：开盘活动抽奖建议 一、到访礼 礼品发放目的：为达到开盘当天客户最大化到访量，提高解筹率 礼品设置：建议水杯或纸抽类。 数量：500份 发放位置：开盘现场礼品区 二、抽奖活动 开盘现场抽大奖 目的：稳定后选房客户情绪 奖品设置：五等奖10名，挂烫机；四等奖10名，微波炉； 三等奖5名，洗衣机；二等奖3名，双开门冰箱； 一等奖1名，55寸彩电。 抽奖详情：特定摇号顺序号客户获得相应奖品，奖品从五等奖开始抽取，获奖中签客户由审核区发放奖品领用券，客户于签约日（待定）凭认购书及奖品领用券到访售楼处领取。 成交客户抽大奖 目的：刺激开盘到场客户成功选房 奖品设置：三等奖3名，洗衣机；二等奖2名，双开门冰箱； 一等奖1名，55寸彩电。 抽奖详情：成功选房客户于前台领取抽奖券，于11月15日下午18：00，龙昂·英伦城营销中心抽取大奖。 开盘活动抽奖建议 第四部分：开盘活动现场气氛建议 为营造热闹活动氛围，增加客户兴趣，稳定客户等待情绪，建议开盘现场舞台增加表演，建议表演内容为魔术表演、杂技表演等内容。 开场舞表演建议：康康舞表演 摇号期间穿插表演：魔术表演、水鼓表演等 开盘活动现场气氛建议 第五部分：开盘活动人员安排 开盘活动人员安排 区位 位置 人员 负责方 停车场 奥森大街两侧 2—3名 龙昂 签到区 排卡签到、维护秩序 2人 龙昂、泛亚 摇号区 摇号、公示复印、传号 3人 泛亚 审核区 审核、截留、引领 3人 龙昂、泛亚 选房区 选定填交款单、应急、秩序 5+2+1人 泛亚 销控区 销控签字、传控单、贴控 1+1+1人 泛亚 签约区 签约、引领财务 5+1人 泛亚 财务区 审核、收费、开票、封控 1+2+2+1人 龙昂 礼品区 登记、领取礼品 2人 龙昂 客户离场 引导 2人 龙昂 机动人员 拍照、组织协调 2+2人 龙昂、泛亚