第八章 国际货物买卖合同商订.pptVIP

;交易前的准备工作 交易磋商的形式、内容 交易磋商的程序 * 合同的成立和签订;出口交易 进口交易;市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传;进口交易;第二节 交易磋商; ;（一）询盘 含义 是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘\又叫递盘 卖方询盘：邀请递盘\又叫索盘 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 例 “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。; （二）发盘 含义 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示. 性质 是法律行为，对当事人有法律上的约束力 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘 （bid） ;例 报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。; 发盘的构成条件; ;发盘内容确定;发盘的有效期;发盘的撤回与撤销;撤销; ; ;我国对发盘的解释;《公约》对发盘的分类;（三）还盘;;（四）接受;接受的构成条件;;逾期接受;接受的撤回; 某年6月27日，我某公司应荷兰某商号的请求，报出C514某初级产品200公吨，每公吨1950人民币CIF鹿特丹， 即期装运的实盘， 此后对方一再请求我方增加数量， 降低价格， 并延长有效期。我方将数量增至300公吨， 价格每公吨减至人民币1900元CIF，有效期延至7月25日， 荷商于7月22日来电接受该盘。时值该产品主产区遭灾， 造成国际市场价格猛涨，我方电称：“由于世界市场的变化，货物在收到接受电报前已售出”。 荷兰商人7月25日来电坚持要按发盘的条件执行合同，否则，提交仲裁解决。; 我方于7月29日，又以获得新货源为由，重新报给对方200公吨，价格由每公吨1900元（CIF价）调高至2650元（CFR价）。 荷商于7月30日来电，坚持我方按原发盘的条件履行合同，否则，以前后报盘的差价赔偿其23万余元的损失。我方在8月2日去电，强调指出我方发盘没有注明“Firm Offer”字样。 并说按照中国的习惯做法，“凡国外定单， 要以我方最后确认为准”。 这项纠纷经过多次电报往返，争论激烈，最后以我方公司承认合同已成立而告终。试问：我方失误在于哪些方面？;第三节 合同的成立和签订;二、书面合同的形式; 合同（Sales Contract）：内容全面, 对双方的权利和义务均有明确的规定, 包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等)。可分为销售合同和购货合同。 确认书（ confirmation ）：销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。 ;协议或协议书（Agreement）：只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。“初步协议”（Preliminary Agreement）或“原则性协议”（Agreement in general）除外。 备忘录（ Memorandum）：如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。“理解备忘录”或“谅解备忘录”（Memorandum of understanding）例外。 ;意向书（Letter of Intent）：双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。 订单（Order）和委托订购单（Intent）： 前者是进口商/实际买方发出，后者是代理商/佣金商发出。经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为发盘或邀请发盘。;三、书面合同的内容; 约首（Head）： 合同的首部，包括合同的名称、编号、 订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、双方的法律关系（序言）。 本文（Body）： 合同主体，对交易条件的具体规定，体现双方权利和义务的主要内容。 约