理财教育之消费行为.ppt

理財教育之消費行為 設計者：劉怡麟、陳健平 狀況一 服裝公司結束營業大拍賣 洋裝外套原價10000元 特價500～1000元 結果 消費者擠爆賣場 有人一買就是20、30件 狀況二 麵包店 原價600元的麵包 特價360元 結果 消費者蜂擁而至 有人買了十多個 結論 「價格」對吸引購物大有關係。 只要讓消費者認為「便宜」，就容易引發購物衝動。 「定錨理論」 定錨點：可以比較的第一價格，是日後參考的基礎。 消費者：綜合印象、相關知識自己去判斷。 業者定價：業者為了讓銷售有效率，通常會給個原價，設置定錨點。 狀況三 服裝店一件短褲 後者有定錨點500元，消費者知道少了201元，占到多少便宜，會比較願意買。 特價299 原價500 特價299 商品原價和特價差距愈大，消費者購買意願愈高，即使消費者知道原價並不合理。 狀況四 原價不合理的高，但有賺很多的感覺，更容易衝動購買！ 原價10萬元，特價299元 狀況四 雖認為原價合理，但特價只少付一點！ 原價500元，特價299元 尾數9 499 500 哪一個吸引你？ 199 200 201 三個是不一樣的！ 超市販售豬肉 有25%的肥肉 有75%的瘦肉