威尔信柴油发电机产品行销指导交流.ppt

威尔信柴油发电机产品行销说明 科视数字系统产品行销说明 威尔信柴油发电机产品 行销指导说明 2011年11月 概 要 一、威尔信柴油发电机产品行销说明 二、市场现状分析及市场销售策略交流 公司与产品基本概况 主要产品行销指导说明 产品行销客户及市场区域 主要成功案例 威尔信柴油发电机产品行销说明 谁是威尔信？ 公司与产品基本概况 世界有名的发电机组组装厂家 全球年销售额超过9亿美元 占北爱尔兰百分之十（10%）的总出口量 超过60%的发机组生产都是从英国出口 专业的分销商遍布100个国家 全球拥有5个生产基地 全球雇用超过 3,000员工 公司与产品基本概况 成立于贝尔法斯特,北爱尔兰 80%产品出口 大型发电机组设备供应中东 生产标准型号发电机组 成立海外分支机构 搬至拉尼工厂 被美国爱默生电力公司收购 美国卡特彼勒公司参股 美国卡特彼勒公司100%控股 巴西Brazil (4000台) 中国China (6000台) 北爱尔兰总部 (70000台) 美国USA (12000台) 全球统一的标准 全球统一的设计 全球统一的质管QA系统 全球统一的有效性 全球统一的生产程序 全球统一的系统 全球统一的标准产品 本地的适应性调整 印度India (4000台) 蒙克斯顿 春谷 组件供应工厂 公司与产品基本概况 主要产品行销指导说明 730 – 2,500 kVA 珀金斯4000系列柴油机 高效电调技术控制 重型工业型消音装配 随机配置输出开关 低燃油/机油损耗 柴油冷却器随机配置 主要产品行销指导说明 招标模式：2000KV以下三大运营商均集采 2000KV以上或高压油机单独招 产品型号 800kVA 1300kVA 1600kVA 1800kVA 2000kVA 产品价格 （单套） 150万 185万 225万 250万 325万 产品型号及报价 主要产品行销指导说明 主要应用场所： 运营商IDC机房、枢纽中心大楼 其他应用场所： 电厂项目、集装箱项目、油田项目、银行系统中央数据库、灾备中心等 产品行销客户及市场区域 授权代理行业：2010年12月双方正式签署核心代理商合作协议，全面代理中国三大电信运营商业务。 主要竞争对手： 卡特彼勒、康明斯、科勒、辛普森 主要竞争力产品： 大功率机型1000-2000KW 产品行销客户及相关市场信息 我公司2011年主要业绩： 中移动国际信息港： 已订合同：1850万元 预计总量：7600万元 广东省移动 ： 已订合同：1560万元 预计总量：3600万元 天津市移动： 已订合同： 520万元 预计总量：1600万元 河南省联通： 已订合同：1560万元 中国移动南方基地： 已订合同：520万元 预计总量：6800万元 主要成功案例 威尔信中国移动销售案例： 中国移动福建公司营运中心附属楼IDC机房– 3台2500kVA (2000kW)机组并机作为备用电源 辽宁省盘锦市移动公司– 1台2500kVA(2000kW)作为备用电源 辽宁省沈阳市大东客服生产楼–2台2500kVA(2000kW)并机作为备用电源 黑龙江省哈尔滨市移动公司–2台2500kVA(2000kW)双备用形式作为备用电源 中国移动音乐中心西区枢纽大楼–2台2500kVA(2000kW)并机作为备用电源 中移动南方基地–6台2500kVA(2000kW)以3组每2台并机作为备用电源 中国移动广州分公司–1台2500kVA(2000kW)作为备用电源 主要成功案例 案例1：中国联通北京网络管理中心 主要成功案例 2组机组配套- 3 x2250kVA机组并机及2x2250kVA机组并机(1800kW) 机房设计及安装由客户自处理 机组提供住宅型消音器在排放降噪处理上减低25dBA(排放处可减为77dBA@1米) 主要成功案例 案例2：电厂项目 按客户需求提供4台2000kVA柴油发电机组(3相4线，50Hz，400/230VAC) 升压11kV，在高压端并机并网 采取6401配套PLC控制系统 与2路市电进行断电回复时无间断负载转换 4台2000kVA机组并列安装，6401控制屏(并机/并网控制屏)安装机组上 标准机房安装 案例2：电厂项目 主要成功案例 案例3：油田项目 工地环境温度及高度(功率折损) 以长行功率及电压为600/346