惠州合生帝景湾提案.ppt

如此尊崇的产品 我们的客户在哪里？ 他们有自己的名牌专车 他们有自己的名牌时装 他们有自己的名牌化妆品 他们打高尔夫 他们加入高级会所 他们参加高级酒会 时装秀、时装杂志 名车车友会 高级酒会 其他高级会所 高尔夫球会 高级化妆品发布会 客户核心 产品定位 客户定位 推广策略 推广表现 推广表现篇 找到表现张力 飞跃 了解我们的竞争对手的推广主题 金裕碧水湾 帝景湾 水云居 东江湾 富力丽港中心 碧水湾： 金裕·碧水湾总用地面积17万多㎡，总建筑面积40多万㎡（包括地下停车场面积），绿化率达到54%，建筑密度22.95%，容积率2.29。 金裕碧水湾三期现房销售中，主力户型为137-230平米的3房至6房。现房销售中,6000元/平米起价，98折优惠 丽港中心： 富力丽港中心2008年5月17日开盘，均价10000元/平方米，预售共435套/53682.9平方米； 项目占地面积58101平方米，总建筑规模为292953平方米，户型以四房二厅及五房二厅为主，高级江景住宅145-260平方米一线双江景大户。 东江湾： 东江湾·首领本着“营造考究的CBD中央生活”的理念，巧妙地将建筑与景观完美融合。42－73平方米的星级精装居住空间，敞开式的户型结构，在保证惠州东江江景一览无余的同时，力求符合居住者对空间的实用追求。 水云居： 水云居位于惠州市江北CBD东区，东侧为水北小学及广电中心，南面为期湖塘路与沿东江三路交汇的滨江公园绿化带，西侧为米兰雅居住宅小区,北面为待建住宅小区。 户型有120—290㎡空中庭院大宅和商住两用复式住宅；5.8米首层架空花园及屋顶花园，绿化覆盖率达100%。 东江湾：CBD中央，考究的生活馆 碧水湾：一线江景， 水云居：CBD，涵养生活 丽港中心：御统中央，峰度天下 城市中心，一线江景 竞争VS碧水湾 更成熟的社区，更深厚的生活氛围，更高端的产品 竞争VS东江湾 更大的社区，更高端的客户，更浓郁的生活氛围 竞争VS水云居 更大的体量，更优的产品，更纯粹的居住环境 竞争VS丽港中心 更完善的生活配套，更纯粹的居住环境，更高的客户圈层 我们必须标榜我们的价值 案名： 白金瀚宫 释义： 白金瀚宫源自白金汉宫，1837年维多利亚女王即位后，正式成为王宫，此后白金汉宫一直是英国王室的府邸，也是贵族皇室的象征。 白金：项目内部有白金五星酒店，产品品质的白金级，物业服务的白金级。 瀚：突出产品一线江景的优势。 宫：凸显产品大户型的特点，给人以尊崇感。 帝景湾4期以白金瀚宫，奢华、大气、典雅、有品位，且易于市场传播。 广告语： 家族的王朝 一生的荣耀 释义： 充分体现住户的独有身份以及所受到的非凡的尊贵待遇，将项目的大户属性和王者气质表现的淋漓尽致！充分体现项目的欧洲、皇家、高贵的王者气质， 与项目调性充分吻合，极具市场撼动力。 住白金五星酒店 或住白金瀚宫 作为高端配套，帝景湾将白金五星级酒店引入，同其规划中的体验式法兰西风情商业街相得益彰，庄重典雅，华美尊贵，更是具有代表性符号，彰显高贵和大气。高贵的您，在惠州或是住在白金五星酒店，或是入住白金瀚宫！ 情景演绎： 没有非凡的空间 怎能容下您的宽广 白金瀚宫，城中心纯江景豪宅。占据着东江面上最辽阔，景观最好的一片江景，南观东江全景，北眺江北全貌。300—500㎡的户型开豁大气，拥有超过8米开间的会客厅，三面观景的阶梯式景观阳台等帝王式配置。没有如此非凡的空间，怎能容下您的宽广！ 不是欧洲 更似欧洲 帝景湾充满欧洲皇家生活的品质和闲适，香榭丽舍大街贯穿南北尊位，中轴线上点缀阿波罗太阳神、凯撒大帝和皇家凡尔赛三大广场，众多主题园景，既充满普洛旺斯玫瑰园的芬芳、康城海棕榈广场的浪漫，又有爱丁堡迷宫的神奇和意大利文艺复兴时期的厚重底蕴。这里不是欧洲，却更似欧洲！ 平面表现 营销策略篇 找到营销模式 超越 2008年，楼市迎来了前所未有的寒冰 传统的营销模式已经难以震动观望中客户的神经 我们必须打破原有的营销模式 分众营销策略一：名车汇 针对的客户群体： 深圳、广州、惠州等地的名车户主(宝马、奔驰、凯迪拉克等） 集合广深惠三地的有效高级客户群体，组建帝景湾名车会，帝景湾为名车会会员提供购房优惠，主要优惠方式是针对停车位的价格优惠，车位5折甚至免费销售； 营销方式 营销效果简析： 名车汇的形式为项目推广找到了高端的客户群体，和我们的产品定位密切结合在一期； 针对会员提供的免费停车服务，对客户置业具有一定的吸引力，客户不但感到尊崇，而且感到受惠； 通过组建帝景湾名车会，大大的提升了项目的产品层次，使产品形成一种超越。 分众营销策略二：高尔夫球会 针对的客户群体 深圳、广州、惠州等地的高尔夫爱好者 深圳高尔夫会所 集合广深惠三地的高尔夫球会会所