2011年银行保险同业交流会会议简报20120306.pdfVIP

《2011 年银行保险同业交流会会议简报》 2012 年 2 月 17 日，由光大永明人寿承办的2011 年第四季度银保渠道同业交流会在厦 门召开。本次同业交流会共有30 余家寿险公司就 2011 年全年的业务达成情况及 2012 年开 门红重点工作进行了交流和讨论。通过本次会议交流，主要整理出如下要点： 一、一、 行业整体市场表现及趋势行业整体市场表现及趋势 一一、、 行业整体市场表现及趋势行业整体市场表现及趋势 受外部环境和监管政策等多重因素的影响下，2011 年全年银保市场表现不甚理想，全 年累计实现新单规模保费 3924.3 亿元，同比 2010 年下滑 17.3%；全年累计实现期缴规模保 费 461.5 亿元，同比跌幅也达到了 21.8%。 进入 2012 年，压制去年银保市场业务增长的诸多不利因素在新一年中开始获得缓解。 宏观经济政策微调，流动性释放后银行揽储压力减小；商业银行存款准备金率下调及对降息 的预期；银保新政执行一年后各利益方对政策的解读趋于一致，纷纷谋求战略转型等，都将 成为今年银保业务发展的利好驱动因素，全年银保市场业务有望企稳或者实现反弹。 二、二、 部分同业公司全年业绩表现部分同业公司全年业绩表现 二二、、 部分同业公司全年业绩表现部分同业公司全年业绩表现 大型中资公司中 （如国寿、泰康、太平等），无论是规模保费还是期缴保费，同比都出 现了比较严重的下滑，规模保费整体跌幅达到 26%、期缴保费整体跌幅也在 20% 以上。 成长型中资公司中 （如生命、阳光、国华等），在公司整体经营策略的指导下，通过激 进产品营销、充足的资源和费用支持和快速的机构铺设等手段，使得在严峻的市场环境下， 继续保持高速增长，规模保费整体涨幅达到 24%，同时由于此类公司的既往期缴业务平台较 低，同时各公司纷纷加强期缴业务的推动，所以导致去年全年期缴保费整体增幅达到 50% 。 相比于中资公司，外资公司由于受到市场排名、品牌影响、投资实力等各种内外部因素 的影响，在规模保费方面下滑幅度最为严重，同比跌幅接近 50% 。同时由于经营策略和公司 导向的原因，合资公司的期缴业务具有一定的基础，加上各外资公司纷纷转型重点推动期缴 业务特别是长期期缴业务，所以合资公司的期缴业务未出现过于明显的下滑，呈现出一定的 生命力和成长力。 三、三、 产品结构及产品开发重点产品结构及产品开发重点 三三、、 产品结构及产品开发重点产品结构及产品开发重点 2011 年，银保市场主要以分红险销售为主，占比在 80% 以上。但由于市场环境及加息 等因素的影响，部分公司加大了万能险的销售，使万能险占比较 2010 年相比出现小幅提升。 综合各公司目前的产品结构，可以大体总结出以下特点： （1）短期型趸缴激进产品继续发挥影响：在目前市场较多的高保底趸缴分红产品的基 础上，部分公司纷纷开发激进万能险，通过较高的结算利率和缩短退保扣费期限等方式热卖 于市 （如光大永明金宝富、阳光新如意 B、国华财富增值 2011 版等）。 （2 ）产品在客户与银行利益上互有博弈：在银行合作成本持续走高的背景下，为了紧 密合作关系，缺乏激进产品的保险公司就保底较低的产品通过调高整体销售费用，以满足渠 道合作要求，进而推动此类产品的销售，并取得一定成效。 （3 ）适于快速销售的简单期缴反响较好：90 号文以后，越来越多的公司在推动既有 3/5 年缴 10 年期产品的基础上，纷纷开发 3 年缴 6 年期产品，并加强此类产品的推动力度，使 得部分公司期缴规模保费平台获得明显增长 （如国寿鸿盈、国寿新鸿泰、幸福贵福宝、中荷 金利 C 等）。 （4 ）长期高价值复杂期缴产品得到重视：今年以来，部分公司在加强规模提升的基础 上，开始注重为公司带来更高的内含价值，从而加强对于个险类产品、年金类产品和保障类 产品的销售，并希望通过销售长期产品，达到提升销售队伍技能和改善销售队伍收入的目的 （如生命红上鸿福、泰康财富人生、阳光人寿阳光财富等）。 （5 ）创新型产品的尝试取得一定的突破：金盛保险和中美大都会于 2011 年先后上市变 额年金产品，为市场刮起一阵创新风，部