07经营单位的一般竞争战略.pptVIP

动态竞争要考虑的问题 静态竞争不考虑或很少考虑竞争对手的反应，但动态竞争必须考虑以下问题： （1）企业应当选择谁为竞争对手； （2）竞争对手会不会作出反应以及作出何种反应； （3）企业应当采取先动策略还是跟进策略；先动或跟进策略各有什么好处和坏处； （4）竞争对手反应会给企业造成何种影响； （5）竞争行为对行业市场及竞争结构会造成什么影响。 * 三峡大学经济与管理学院 7.5 动态竞争 动态竞争与静态竞争的区别归纳： * 三峡大学经济与管理学院 7.5 动态竞争 动态竞争与静态竞争的区别归纳： 静态竞争条件下 动态竞争条件下 不考虑或很少考虑竞争对手反应 要预测竞争对手的反应能力 扬长避短，以已之长攻人之短 后动企业可以通过学习获得后发优势 战略目的：要保持长期竞争优势 战略目的：创造新的竞争优势 管理重心：外部环境分析 管理重心：企业本身的战略行为 分析方法：SWOT分析等传统方法 分析方法：博弈论等新方法 * 本章小结 竞争战略是企业在产品或服务市场上与同行竞争的最直接的技术安排和考量，竞争战略的选择必须与企业所处的产业经济特性、产业所处的生命周期以及与企业在产业中的市场地位相匹配。 信息经济的来临，全球一体化的大趋势下，企业要有动态思维，能用博弈论的思想与竞争对手交流互动共存。 三峡大学经济与管理学院 * 本章主要内容 试述成本领先战略、差异化战略的含义、适用条件及利弊。 何为中庸战略，该战略对企业会有何影响。 试述集中化战略的含义、本质要求及其利弊。 试述行业在生命周期各个阶段的集中与分散趋势，零散行业有什么特征，并举例说明哪个行业是零散行业。 试述新兴产业的特征，并说明什么条件下宜早期进入，什么条件宜推迟进入。 试述成熟产业和衰退产业的战略选择及应该注意的问题。 试述不同市场竞争地位下企业的竞争战略选择 领悟动态竞争的内涵，并将期与静态竞争相区别。 三峡大学经济与管理学院 * 三峡大学经济与管理学院 三峡大学经济与管理学院 三峡大学经济与管理学院 第七章 经营单位一般竞争战略（业务层战略） * 三峡大学经济与管理学院 本章主要内容 7.1 三种基本竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中战略 7.2 分散型行业的企业竞争战略 7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略 7.4 不同市场竞争地位下的企业竞争战略 7.5 动态竞争战略 学习要求： 理解竞争的精髓：竞争是生存之本，没有竞争就不能生存。 三峡大学经济与管理学院 * 竞争战略的最基本类型 成本领先战略的循环 经济规模 高市场占有率 高设备更新率 高额受益 成本领先战略：是指企业通过以低成本进而以低价格获得市场占有率优势进而获得竞争优势的竞争战略。成本领先战略是企业的一种基本的、最常用的也是最有效的竞争战略之一。 成本领先战略有其基本理论的支持： 规模经济理论的支持； 经验曲线理论的支持。 成本领先战略 7.1 三种基本竞争战略 * 三峡大学经济与管理学院 成本领先战略的优点 有效抵挡竞争对手的价格竞争 增强与供应商讨价还价的能力 有利于消化大买主施加的压力 有利于阻止竞争者的加入 对于替代品生产商构成巨大压力 成本领先战略 7.1 三种基本竞争战略 * 三峡大学经济与管理学院 成本领先战略的风险（缺点） 当相关技术领域发生革命时，企业大规模的有形资产投资就会归于沉没； 技术和信息的共享使后来者能够通过学习超越和引进超越实现后来居上； 当竞争者购买更高效率的设备以更低的成本生产时，企业的优势就会丧失； 当企业过分专注于降低成本时，可能会丧失对技术和市场变化的敏感性，使企业响应市场需求变化的能力降低； 当市场发生革命性变化时企业现有生产和管理系统就会受到毁灭性打击。 若发生通货膨胀的影响，上游产业的产品先涨价，将可能使成本优势大打折扣。 成本领先战略 7.1 三种基本竞争战略 * 三峡大学经济与管理学院 成本领先战略 实施外在条件 市场是完全竞争市场 消费者的使用习惯相同 产品具有较高的价格弹性 购买者具有很大的降价谈判能力 实施内生条件 产品和市场的同质性较强； 企业有在高效率、现代化设备上进行领先投资的能力； 企业有强大的生产能力； 企业有以成本控制为中心的内部运作管理系统； 注意：对于成本领先战略的应用，千万要区分中国作为发展中国家与发达国家之间成本要素和成本结构之间的差异，区分中国的成本优势和发达国家成本优势的差异，不能盲目地应用机器替代人力！ 7.1 三种基本竞争战略 * 三峡大学经济与管理学院 产品差异化战略的概念 产品差异化战略的指导思想是：在价值链的某些环节上，企业提供的产品和服务在产业中具有独