01增员-如何改良“变形”的增员模式.pdfVIP

如何改良 “变形”的增员模式 ——从非诚勿扰看增员 有人这么说： 增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工 作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。 留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分 都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力 的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得 很伤心，所以有时想想没什么意思。 收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认 为还是做单花得来，来得快。 前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什 么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。 元芳 此事你怎么看 理由之一：增员难 为什么增员难？ 销售保单 增员 拜访（一月） 28 天 2天 培训（一年） 12 次 2次 对待拒绝 反复讲解 1—2次 成功率 10 ：1 15 ：1 理由之一：增员难 增员真的有那么难？ 销售保单 增员 请别人掏钱 请别人赚钱 销售观念 销售工作 必须但不急需 必须且急需 常遭打击 有拒绝但少有打击 理由之二：收益难 销售保单 增员 佣金 佣金 续佣 续佣 服务津贴 季度年奖 服务津贴 增员奖 辅导奖 季度奖 管理津贴 …… … … 1.1 (7) 理由之二：收益难 增员不如做单赚钱？!  增员是买养老险  人的职业生命周期  劳力与劳心  批发与零售  人的最终价值 理由之三：收益难 销售保单