2014新环境下增员的机会与挑战.pdfVIP

前 言 随着2013年宏观经济转向，中国保险业迎来了艰难的2014年， 对于置身销售一线的保险营销员及营销团队来说，更是已切身感 受到金融危机所带来的丝丝寒意。 然而，“危”中亦有“机”，在保险销售面临巨大挑战的同 时，营销团队却可能迎来难得的增员良机。2009年，随着世界经 济与中国经济进入减速通道，社会就业岗位急速减少，许多优秀 人才将一起挤压就业空间。 大批高素质人才涌入就业市场， 对正陷入增员瓶颈、苦于解决增员难 题的保险营销团队来讲，无疑是天赐 良机。然而，如何才能吸引优秀人才 加入营销团队？怎样才能真正留住优 秀人才呢？ 现在是60年来 最好的增员契机 金融危机 = 增员新机 金融危机来了，更多人失业了 金融危机来了，更多人要换行业了 金融危机来了，保险更好做了 预计到2009年底，全球金融危 机可能使世界失业人口猛增2000万。 许多行业遭到重创，相关职业 工作者需要重新选择行业。 在全球笼罩在负增长的阴影中， 中国保险业却逆市上扬。 城市里怎样增员 增员对象1：外企白领 对象：外企、大中型国企被裁员或 降薪的人员 来源：人才市场、网络招聘、猎头 公司 优势：学历高、综合能力强、接受 快、有一定的人际交往圈。 诱惑：永不失业的职业、自由自在、 高薪高职由自己作主。 增员对象2：传统行业销售人员 对象：食品、药品、房地产、汽车行 业的资深销售人员 来源：人才市场、熟人介绍 优势：具备较强的销售能力，有较多 的客户资源，人脉广。 诱惑：行业前景好、工作时间自由、 较高的佣金、达成目标即自动晋升。 增员对象3：个体商户 对象：受金融危机影响的服装店、餐馆、 一般商店的老板 来源：观察及熟人介绍 优势：有一定的承压抗压能力，有较多 的客户资源，了解销售与服务理念 诱惑：无需创业资金、无风险、无需天 天守在店铺、时间自由、收入无上限 增员对象4 ：应、往届毕业生 对象：应、往届毕业生 来源：高校、人才市场及网络招聘 优势：学习速度快、有较大的热情、容易接受新理念。 诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金 的事业 农村里怎样增员 增员对象1：村干部、商店店主、老师 对象：村干部、商店店主、乡村老师 来源：1对1 优势：广泛的人脉、较大的影响力、更多的财富意识 诱惑：无需成本的买卖、帮助村民、做保险有地位、有财富 增员对象2：返乡农民工 对象：返乡农民工 来源：1对1，或1对多 优势：见过世面、渴望财富 诱惑：有地位、工作自由、收入无上限，可自由晋升 增员对象3：留守农民 对象：传统农民 来源：1对1，或1对多 优势：勤恳、容易赢得村民的信任、渴望改变命运 诱惑：旱涝保收、有地位、有财富、提高自身文化。 一、有意愿的人 增员对象 二、没有意愿的人 做保险？嗯„„ 好啊！试试看也好。 1.周例会 有意愿的人 2.新人座谈会 3.筑梦之旅 4.„„ 晋升 主任 建立 准主任 衔接训练 新人班 培养