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中东汽配市场浅析 By Alice 地理位置 市场背景 中东国家进口的汽车配件中60%用于替换 旧配件。 2.当地居民热衷于汽车以旧换新，二手交易 市场很繁荣。 中东的气候十分干燥，漫长的旅途需要常 备汽车配件和修理用具，以备不时之需 迪拜 作为中东地区最大的港口城市，迪拜的贸易业十分发达，是中东地区的一个 大型的中转市场。其以转口贸易为主，辐射中东地区很多的国家，甚至包括 东欧、西非、南亚等地方。 迪拜—— 中东贸易的中心 热门产品 刹车片 刹车片 空、机、燃 空、机、燃 前后保杠 前后保杠 滤清器 滤清器 热门产品 热门产品 灯具 火花塞 灯具 火花塞 卡扣 卡扣 迪拜汽车配件城情况 迪拜汽车配件城情况 迪拜市政府专门拨出1200万平方英尺土地 ，一期投资10亿迪拉姆兴建。 迪拜的汽车配件贸易总额每年达到60亿～ 100亿迪拉姆，其中大约50%～60%是转口 贸易(1美元兑3.65迪拉姆)。 汽配城的建立将各地的汽配商人聚集在一 起，形成规模效应，同时也易于管理和规 范市场。 中国的优势与劣势 优势 劣势 1. 企业产业的逐渐膨胀，中国汽配件在价 1.中东地区也有很多有钱的人，他们用 格方面具有明显的优势。中国汽配企业 的是欧洲或日本的车，这些车的汽配对 在中东地区的汽配市场中应该能够获得 技术的要求会很高，某些中国供应商就 一定的商机。 无法提供他们所需的商品。 2. 印度人口在中东地区占的比例相当高， 2.尽管与欧洲商家不存在竞争，但中东 这一人群的消费能力比较低，他们构成 市场上的中国产品之间的价格竞争十分 了价格较低的中国汽配商品的主要消费 激烈。造成中国产品在那边价格很低的 群体。 原因不是和欧洲产品竞争，而是中国产 3. 中东国家，尤其是海湾国家的公共交通 品之间竞争的结果。 并不发达，对于汽车来说，来自轨道交 通的竞争并不存在。地铁和轻轨这些轨 道交通的成熟还需要好多年时间，所以 汽车市场以及汽车售后市场处于一个黄 金时期。 4. 中国属于劳动密集型国家，且汽配商品 的运输费用不高。 劣势的解决思路 1.结合当地实际分析当地汽配需求 2.宣传策略和计划 3.确定目标市场，拓宽买家来源. 4.展会、交流会，联系相关政府部门 5.详细报告（需求项目，需求