团队发展(培训分享).pdfVIP

经验分享： 团队 发展 自我设计保险从业之路 •保险从业成功二条路： • 一，保险销售 • 二，团队发展 为什么要发展团队！ 你已经成为了一个优秀的销售员，可是你开始 发现你的时间有限，你的客户有限，你的收益 渠道也有限！ 如果有几个帮手就好了，如果除了自己销售保 险获得收益，还有另外一个渠道获得收益就好 了！ 你有许多销售技巧，你开始想到如果把我的销 售技巧传授给别人，让他们跟我一样并且帮我 一起销售，我还能从中获的收益不是更好吗！ 你一定会开始走保险销售的第二条路： 团队发展 团队主任必须具备的基本条件 一 ，自己必须是一个优秀的销售员 二 ，自己必须是一个优秀的讲师 销售保险你是高手，你有丰富的销售经验，组员佩 服你，信任你，你的指导就会有说服力。 你是优秀的讲师，你会总结，会归纳，你能将自己 的经验变成方法，有条理的，清楚的传授给组员， 能帮助组员在短期内成为销售高手。 团队发展三个字 增，留，聚 — “增 员” 增员是团队发展的关键！ 1，俗话说：“人多好干活”，团队发展的关键 是人员增加，只有人员增加了，团队架构才能 建立。 2 ，先有“量”后有“质”大浪淘沙才能有 《精 英团队》 3，团队发展必须是“增员”而不是“进员”所 以一定要重视培育和留存。 4 ，增员的最终目的是“增”，是人员的递增和 属员销售技巧的累积。 增员的障碍 心理障碍—— 1，认为增员就是“骗人”将别人“骗”进来自己今后如何面 对。 2 ，我自己在保险公司还没有赚到钱，增别人进来不是“害” 人家吗？ 条件障碍—— 1，认为路远，天天上班，保险难做，就是增进来也是做不长， “白增”还不如不增。 2，代理人考试也是一道门坎，年轻人能考出来，但是做不长， 年纪大的能做长，但是考不出，由此失去信心。 增员的 “渠道” 同 寄 设 开 缘 保 转 职 报 业 送 点 行 故 险 介 业 刊 引 招 咨 业 ，客 绍 介 ， 进 聘 询 说 朋 户 增 绍 广 信 服 明 友 群 员 所 告 息 务 会 中 中 招 招 招 引 引 引 聘 聘 聘 入 入 入 面试引入的方法 他人面试引入—— 自己增员的对象自己不面试，请领导或有面试经验的他人来 面试引入，今后有一个解释和说服的余地。 阶段性引入—— 给增员对象一个阶段性目标，让面试对象对自己的目标有 一个能达到的向往。 效仿式引入—— 告诉增员对象，象他一样的人现在很优秀，收益很高，这 么多人在做，别人能做到你为什么不试一下。 前景式引入—— 告诉增员对象，他今后有广阔的个人发展空间，保险行业 只要自己稳定工作就稳定，只要个人努力竞争十分公平。 团队在增员中发展！ 经验在发展中积累！