外贸函电之报盘篇.pdfVIP

本文档摘自实惠网外贸论坛( )你也可以加入外贸交流QQ 群： 交流外贸心得 外贸b2b 平台-实惠网 （ ）免费注册轻松拿美金，快快行动吧 ！ 外贸函电之报盘篇 第一节 T h e S t e p s o f W r i t i n g Q u o t a t i o n L e t t e r s 报盘信的写作步骤  报盘是买方将某种产品按一定的交易条件（包括数量、价格、交货期、付款条件 等）向买方表达成交的愿望。在国际业务中，报盘分实盘（ f i r m o f f e r ）和虚盘（n o n - f i r m o f f e r ）两种。实盘是卖方按其所提供的条件达成交易目的的肯定承诺，一旦买方在规 定的答复期限内接受了报盘，卖方将不得对盘中任何条款作修改。虚盘则对卖方没有 这种约束力，在某些情况 下，报盘中的具体条款仍可修改。 实盘是发盘人（ O f f e r e r ）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有 法律效力。受盘人（ O f f e r e e ）一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容，发盘人 就无权拒绝售货。一项实盘必须具备： 1 〃发盘的内容和词句必须肯定，不能用„ 大约（ a b o u t ）‟ ，„ 参考价（r e f e r e n c e p r i c e ）‟ 等摸棱两可的词。 2 〃发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Q u a l i t y ），数量（Q u a n t i t y ）， 包装（ P a c k i n g ），价格（P r i c e ），装运（S h i p m e n t ），支付（P a y m e n t ），有效期（V a l i d i t y ） 等。 3 〃发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 s u b j e c t t o o u r f i n a l c o n f i r m a t i o n ；以货物的未售出为准s u b j e c t t o g o o d s b e i n g u n s o l d 虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡不符合实盘所具备的上述三个条件的 发盘，都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易 的意向，不具有法律效力。出现下列一类的词句者，皆为虚盘： - W i t h o u t e n g a g e m e n t . 不负任何责任。 - s u b j e c t t o p r i o r s a l e 有权先售。 - A l l q u o t a t i o n s a r e s u b j e c t t o o u r f i n a l c o n f i r m a t i o n u n l e s s o t h e r w i s e s t a t e d . 所作报价，除特别注明外，须经我方确认后方能生效。 - O u r o f f e r i s s u b j e c t t o a p p r o v a l o f e x p o r t l i c e n s e . 出口许可证准许签证，我方报价才有效。 完整的报价应包括下列要点： 1 〃对询价表示感谢； （T h a n k t h e r e a d e r f o r t h e i r e n q u i r y ） 情景搭配用语：（ U s e f u l E x p r e s s i o n s ） ● T h a n k y o u f o r y o u r l e t t e r o f （d a t e d ）… （感谢你方… … 的来信。） ● W e h a v e r e c e i v e d y o u r l e t t e r o f （d a t e d ） … （收到你方… … 的来信。） ● Y o u r l e t t e r o f … h a s b e e n r e c e i v e d w i t h t