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智能锁市场分析及成本分析 （一）宏观分析 （二）微观分析 三·产品的定位 2012年9月我国自行车进口量 (二)市场目标选择 智能锁设计及推广成本分析 一、定 价 目 标 二、成本构成分析 三、明细成本 智能锁的材料成本 锁的材料以及价格：（以下材料均为小型材料） 蓄电池2个：铅酸蓄电池（ 雅格金牌 ）3元/个 电阻1个：美国RCL无感高稳定大功率电阻2元/个 、 信号器1个：5元/个、 导线2米：硅胶导线1元/米 不可导电的金属外壳箱（约12立方厘米）：10元/个 充电插头1个：2元/个 钥匙以及钥匙孔：3元 橡胶管1米、链条1米：天猫橡胶管2元/米、链条10元/米 可导电的金属片若干：2元 四、问题分析 Page ? * * 智能防盗锁市场推广 前言 自行车偷盗事件频繁，不能及时发现 校园内的市场很大 新产品缺乏市场，需要尽快打开销路，占领市场 1.人口环境： 人口众多，中学大学为主的人群拥有大量的自行车 学生日常出行的主要交通工具。 2.社会文化 不能及时反馈信息（偷盗频繁) 追求能彰显个性魅力的产品 3. 经济环境 经济发展可支配收入增加，购买力增加，相对价格 高点的防盗锁是可以接受的 1. 自身现状 2.竞 争 者 单击添加 缺乏资金，以及规模小，产品单一比较难做到大范围 全面的推广 单击添加 同行业竞争激烈，市场混乱 消费者比较难判别产品的价值 伪劣冒牌产品数量庞大 产品定位的三个主要方面 (一)市场细分 (二)市场目标选择 (三)市场定位 (一)市场细分 1.地理上分析 市场分为城市和农村。以城市为主，城市消费水平相对较高 人口基数大，以及偷盗事件多。农村反之。 3.竞争者分析 防盗锁行业价格低廉，设备简单投机规模小，比较容易进出 竞争激烈； 市场混乱，价值难以辨认，导致的假冒伪劣产品数量庞大 2.消费者分析 实用有效，以及能够及时反映信息的产品 追求新奇，能彰显魅力个性的产品。 2012年9月我国自行车进口量为1.57万辆，较去年同期同比增长198.05%，完成进口额688.8万美元，较去年同期同比增长218.39%；1-9月我国自行车进口量为9.15万辆，完成进口额4104.1万美元；2011年1-9月我国自行车进口量为3.07万辆，完成进口额1289万美元。 数据来源：艾凯咨询集团监测 1. 目标消费群体 以中学大学学生为主（拥有自行车主要人口） 2.年 龄 构 成 13——25 3.购 买 地 点 自行车行，维修点，网店 4. 购 买 动 机 大学校园相对跟开放，偷盗事件更容易 发生； 5. 购 买 数 量 每次购买量少；属于耐用品，购买次数少。 1.以城镇中大学中学为主的耐用品。价格便宜，产品新颖，实用 3.由于科技日益普及和经济水品不断提高，在未来我们的产品 , 必将战胜传统的防盗锁，占领主要市场。 2 .以学生较容易接受新鲜事物，追求个性以及方便快捷，简单实用的消费心理为卖点。 (三)市 场 定 位 概念解说 成本分析：是对产品价格形成的各部分进行具体分析，并最终形成定价的汇报材料。 产品成本 与行业中相似产品的比较 智能锁的价格 40~70元 加 等于 % 技术成本 安全成本 配送成本 客户成本 法律成本 50 20 15 8 7 技术成本：软硬件成本。材料的成本，机械设备的成本设计的成本，劳务成本，学习成本，维护成本以及日常生产办公用品的成本等 客户成本：公关、维护与客户之间的联系，咨询费，上网费用，交易成本等等产生的成本 法律成本：专利申请、利益利益纠纷等的费用 配送成本：原料的接收、保管；产品的管理及运输，配送人员开支等成本 安全成本：安全规章协议学习，培训成本，计提用于产品被盗、自然灾害、车祸等不可预测的风险的成本 不可导电、可自由弯曲的橡胶外壳 可导电的金属外壳 钥匙孔 可以自由安装的充电插头 不可导电的金属外壳 信号器 电阻 蓄电池 蓄电池 自行车防盗锁设计图 若干导线与链条相互缠绕 自行车防盗锁内部电路设计图以及工作原理 1、电路设计图 V2=0、5V,电阻R1=500，信号器电阻R2=5000蓄电池电压V1=3V，蓄电池电压,当自行车锁上时，电路形成通路，防盗锁正常工作，R1两端电压为3V,R2两端的电压为3、5V, R2R1，电流大部分从R1流过，几乎不从R2流过，从而信号器不工作，不会向手机发信号。 2、工作原理 当防盗锁被剪断之后，蓄电池V1不起作用，只有蓄