软包装印刷企业营销策略研究.docVIP

软包装印刷企业营销策略研究 ——以“中本包装”公司为例 目 录 1 绪论 1 1.1研究背景 1 1.1.1行业背景 1 1.1.2企业背景 1 1.2研究的实际应用价值 2 1.3 研究的内容、方法与思路 4 2文献和理论基础 6 2.1 文献综述 6 2.2 营销策略相关理论基础的提出 8 2.2.1营销及动态营销理论 8 2.2.2营销策略组合理论 9 2.2.3整合营销和全方位营销理论 10 3 软包装印刷企业营销现状 13 3.1软包装印刷业的外部营销环境分析 13 3.1.1软包装印刷业所面临的自然环境障碍 13 3.1.2人文及技术环境因素给软包装印刷业带来的新境况 13 3.2“中本包装”公司SWOT分析 14 3.2.1“中本包装”公司竞争优势(S)——品质优良、技术精湛 14 3.2.2企业的竞争劣势(W)——成本高、价格高 15 3.2.3寻求新的企业的机遇(O)——抓众所不能，做自身强项 15 3.2.4企业面临的威胁(T)——出口缩减、业绩下滑 16 3.3软包装印刷企业营销策略现状分析 16 3.3.1软包装印刷企业的产品生命周期变化 16 3.3.2营销目标的制定偏离实际 17 3.3.3市场定位相对滞后 18 3.3.4 产品更新跟不上消费需求 20 3.3.5 定价机制僵化、报价偏离市场 20 3.3.6人员绩效考核出现局部失效 22 4 软包装印刷企业营销策略的修正 24 4.1 营销目标的制定和管理方案 24 4.1.1 年度营销目标的制定 24 4.1.2年度目标的动态管理 27 4.2市场定位策略 27 4.2.1精准定位策略 27 4.2.2市场方向调整策略 28 4.3完善产品策略 29 4.3.1抓住顾客对产品价值不同层面的需求 30 4.3.2延长及更新产品线策略 30 4.3.3产品质量保证策略 31 4.3.4新产品研发策略 31 4.3.5应需产品设计策略 32 4.4 定价管理策略 33 4.4.1合理定价 33 4.4.2价格管理体系 34 4.4.3低成本策略 35 4.4.4形成上下游价值联盟策略 36 4.5 员工绩效考核制度修订 36 4.5.1针对团体以回款为准进行考核修订 37 4.5.2 团体奖金的个人细分办法的实施 37 5 修正营销策略的执行与评价 39 5.1全方位执行营销策略 39 5.2各种营销策略的执行与评价 39 5.2.1营销目标的动态管理效果 40 5.2.2产品策略的实施效果 41 5.2.3价格策略的有效性分析 42 5.2.4绩效考核的实施和评价 42 5.2.5策略实施后的客户反馈 43 6研究结论、研究的局限性及后续研究 44 6.1研究结论 44 6.2 研究局限性 44 6.3 后续研究 45 参 考 文 献 46