财务管理实务14zjcg_yhhcj_004_4_j.doc

第九章 收入与分配管理 【考点1】收入与分配管理的原则 1.依法分配原则； 2.分配与积累并重原则； 3.兼顾各方利益原则； 4.投资与收入对等原则。 【考点2】销售预测分析 1.趋势预测分析法 （1）算术平均法 预测原理 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 计算公式 式中：Y——预测值；Xi——第i期的实际销售量；n——期数。 适用范围 适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。 （2）加权平均法 预测原理 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 权数选取原则 由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。 计算公式 式中：Y——预测值；Wi——第i期的权数（0＜Wi≤Wi+1＜1，且） Xi——第i期的实际销售量；n——期数。 特点 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。 （3）移动平均法 预测原理 移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2=数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。 计算公式 修正移动平均法的计算公式为： 特点 由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。 适用范围 此法适用于销售量略有波动的产品预测。 （4）指数平滑法 预测原理 指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数及（）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。 计算公式 式中：——未来第n+1期的预测值； ——第n期预测值，即预测前期的预测值； ——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量； ——平滑指数；——期数。 平滑指数的取值 一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。 采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化均势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期均势。 【提示】在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。 特点 该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。 2.因果预测分析法 含义 因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。 回归分析法 预测公式:Y=a+bx 其常数项a、b的计算公式为： 【考点3】销售定价管理 产品定价方法 1.以成本为基础的定价方法 【原理】 收入-成本税金利润单位成本价格×税率单位利润 计算公式 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： △P——价格变动量；△Q——需求变动量： ——基期单位产品价格；——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数为负数。 价格确定的 计算公式 P= 式中：——基期单位产品价格；——基期销售数量； ——需求价格弹性系数绝对值的倒数；P——单位产品价格； Q——预计销售数量。 а=1/丨E丨 【提示】这种方法确定的价格，是产品销售出去的价格。如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。 （2）边际分析定价法 结论；当边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。 【提示】当收入函数或成本函数为离散型函数时，可以通过列表法，分别计算各种价格与销售量组合下的边际利润，那么，在边际利润大于或等于零的组合中，边际利润最小时的价格就是最优售价。 【考点4】股利分配理论 股利分配理论是指人们对股利分配的客观规律的科学认识与总结，其核心问题是股利政策与公司价值的关系问题。 种类 观点 股利无关理论 股利无关论认为，在一定的假设条件限制下，股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何影响，投资者不关系公司股利的分配。公司市场价值的高低，是由公司所选择的投资决策的获利能力和风险组合所决定，而与公司的利润分配政策无关。 股利相关理论 “手中鸟”理论 该理论认为，公司的股利政策与公司的股票价格是密切相关的，即当公司支付较高的股利时，公司的股票价格会随之上升，公司的价值将得到提高。 信号传递 理论 该理论认为，在信息不对称的情况下，公司可以通过股利政策向市场传递有关公司未来获利能力的信息，从而会影响公司的股价。 一般来讲，预期未来获利能力强的公司，往往愿意通过相对较高的股利支付水平，把自己同预