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管理者必须学会设定明确的目标 如何打造培训学校“自动化”运转系统 孙利 Sam 什么是机构的核心竞争力？ 规范化经营、精细化管理，团队性运作！ 决定学校人才生死存亡的三大通道 升职通道 发财通道 养老通道 岗位级别如何晋升 工资级别如何晋升 股东级别如何晋升 员工职业规划晋升通道 打造教育培训机构 自动化运转系统的三大核心支柱 管理者必须树立的几个观念 第一大观念 成长比成功更重要 我们之所以有今天的成就,就是因为我们有经验! Sam老师心语： 我们之所以不能有大成就,就是因为我们太有经验! 三个时代的到来 员工淘汰校长的时代已经到来 客户淘汰校长的时代已经到来 网络淘汰校长的时代已经到来 学校唯一的出路 管理者持续不断的自我优化 第二大观念 圈子比赚钱更重要 普通人的圈子 谈论的是闲事 赚的是工资 想的是明天 生意人的圈子 谈论的是项目 赚的是利润 想的是下一年 事业人的圈子 谈论的是机会 赚的是财富 想的是未来 智慧人的圈子 谈论的是给予 交流的是奉献 遵道而行，一切都会自然富足 A B C 核心圈子 行业圈子 智慧圈子 优秀的培训机构管理者拥有的三大圈子 第三大观念 走得远比走得快更重要 培训机构生存现状 经营环境比十年前复杂2.5倍 竞争比十年前增加3.3倍 平均利润逐年递减10% 每5年中100家机构就有78家破产 剩22 家；10年后剩 5 家 平均寿命为2.9 年 马云曾说过：100个创业者，有95个掉下悬崖时，连哀声都听不到；另外有4个掉下去，你会听到他发出的惨叫声；而唯独剩1个还在悬崖上，会不会掉下去呢？ 一定会，只是不知道什么时候掉而已！ 我的机构准备 存活多少年？ 问自己 扎 根 长久的核心法门 最快的脚步不是跨越，而是继续。 最慢的步伐不是小步，而是徘徊。 Sam老师心语 一家根基不牢的机构， 就算做大了，也只是倒闭的 时候影响力大一点而以！ 扎根一：行业 扎根二：城市 扎根三：团队 扎根四：德行 通过扎根 沉淀出客户 沉淀出能力 沉淀出信任
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