丁丛自媒体招生2.pptVIP

本周四课程：《运营管理之绩效考核 》 17日下午3：30-4：30 本周课程： 需要每次开课前1小时提醒及课件拷贝，请加班主任Benjamin微信 SPOA2015 需要每次开课前1小时提醒及课件拷贝，请加班主任Benjamin微信 SPOA2015 需要每次开课前1小时提醒及课件拷贝，请加班主任Benjamin微信 SPOA2015 需要每次开课前1小时提醒及课件拷贝，请加班主任Benjamin微信 SPOA2015 概述 1、自媒体招生的内涵 2、如何找到学生家长？ 3、找到学生家长后给家长看什么、做什么？ 4、学生家长来到学校后应该如何做？ 5、网络、自媒体招生中的技术 第一部分：找到家长 先来看一个现场操作 找到学生家长的平台 网络平台：搜索引擎网站（百度、360等）QQ、 QQ群、微信 地面平台：中小学门口、同类学校门口、社区、 商超、广场 人脉平台：在校生家长 找到学校家长的技术 网络平台技术 地面平台技术 人脉平台技术 第二部分：兵马未动粮草先行 老丁刀疤理论 你的学校有什么特色？ 我为什么让孩子去你的学校？ 包装文案指的是吸引包装、即通过分析家 长兴趣点，并使用兴趣点吸引家长聚焦我 们，然后再通过文案吸引家长。 包装文案类似招生文案，但又不是招生文 案。具体区别是招生文案是整体套路，包装 文案指的是招生文案中的具体某个点的包装。 包装文案分为六个部分 （1）、吸引家长型 （2）、排斥型文案 （3）、促成交文案 （4）、促续班文案 （5）、一带多文案 （6）、试听学文案 吸引家长型文案 吸引家长型文案指的是通过文案吸引家长，并能促使家长来到我们制定平台来详细了解吸引家长的内容。 吸引文案中家长兴趣点：1、亲子教育 2、升学 3、股票、4、旅游、 5、时事政治 6、娱乐 7、美食、8健身、等家长感兴趣的内容。 吸引文案分为四个类型：1、聚焦文案；2、认可专业文案；3、认可学校文案； 4、过渡文案。 （1）、聚焦文案：即吸引家长看过来，引起家长兴趣、促使家长点击、观看 的文案： （2）、认可专业文案：即通过文字让家长认可某个专业、某个课程，并愿意 让孩子来学习的文案。 （3）、认可学校文案：即通过文字让家长认可我们学校，并愿意让孩子来学 习的文案。 （4）、过渡文案：对前三种文案进行有效融合的文案。即将聚焦文案、认可 文案自然过渡所需要的文案内容。 排斥型文案 排斥型文案指的是通过理性分析，让家长认可自我专业、自我学校， 弱化其他专业、学校，从而达到吸引家长来校参加培训所需的文案。 排斥型文案分为两种： 1、排斥专业、排斥课程； 2、排斥学校、培训班： 排斥型文案核心：引导家长学会鉴别专业、学会鉴别学校？ 排斥型文案具体写法： 1、什么样的专业（学校）对孩子有帮助； 2、普通专业（学校）他们是如何做的？ 3、我们的专业（学校）是如何做的？ （体现的不同点不超过三个） 4、招生引导（以试学、试听为切入口）家长报名。 促成交文案 促成交文案指的是促使家长选择专业、课程，选择学校的促销文案。 分为三个类型：促报名；促上门；促交费。 1、促报名文案：指的是通过文案的引导，促使家长通过网络、电话 等方式预报名。此时的报名包含及时报名和预报名两种情况。 促报名平台：电话、短信、网站、微信、QQ、邮箱、信函、转报名. 促报名类型：报名课程 报名试学 报名活动 2、促上门文案：指的是通过文案的引导，促使家长从家里来到学校 更进一步的了解学校。 促上门平台：电话、短信、网站、微信、QQ、邮箱、信函、转报名.