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依托管理增效益 强化经营谋发展许昌市农信社作为支持地方经济发展的主力军之一，近几年，在省联社和各级政府的领导下，在人行、银监局等的大力支持下，全市农信社充分发挥自身优势，多方筹措资金，创新贷款方式，为辖区内各类经济实体提供优质、快捷的信贷服务，全力支持区域经济和企业的发展，为农民增收和全市经济社会发展做出了突出贡献，达到了政府满意、企业满意和信用社受益的目的。 　　一、加强内部管理，全面提高自身实力，增强支持地方经济发展的能力 　　加强内部管理，全力提升服务水平。一是实行绩效工资，调动了全辖区员工的工作积极性。在基础工资的基础上，外加绩效工资和奖励工资，实现好干好得，多劳多得，极大地调动了员工的工作积极性。二是强化责任管理，推行了“风险问责制”。为确保信贷、财务等各方面合规经营，全市农信社推行了“风险问责制”，让全体员工树立风险意识，对相关责任人进行责任追究，违规违纪情况明显减少，贷款到期收回率明显上升，有效地防范和化解了农村信用社的金融风险。三是加强服务意识，提升服务形象。在全市范围内推行了服务承诺制、首问负责制、限时办结制、延时服务制；推行礼仪规范文明服务，统一规范了职工的服装、举止、言行、仪表等：积极开展真心、诚心、爱心、专心、用心“五心”服务，优质、便捷、高效的服务，赢得了客户的广泛好评。 　　树立风险意识，提高信贷管理能力。一方面规范信贷管理，从源头上遏制新的不良贷款增加。通过组织信贷管理培训、规范贷款合同文本、加强三查制度的监督落实以及大额贷款风险控制等，保证了新增贷款数量。另一方面，树立“以人为本”的信贷风险管理理念。充分调动了信贷人员的工作积极性，增强了信贷人员的责任感和事业心。 　　建立不良贷款清收、管理机制。首先是加大不良贷款责任追究力度，实行贷款责任终身制和管理责任追究制，严肃处理放贷工作中不负责任、违规放贷、以贷谋私的行为，对于新增贷款实行定期“回头看”，坚决杜绝不良贷款的“前清后增”。其次，建立恶意逃废债务黑名单，及时在新闻媒体上予以公布，并由政府牵头，人民银行和有关商业银行协助，对赖账单位实现全面制裁。今年前8个月，按照信贷资产风险五级分类划分，全市农信社不良贷款14.92亿元，较上年减少2.59亿元，不良贷款占比12.63％，较年初下降5.9％。 　　进一步加强内控制度建设和“三防一保”工作。一是加大稽核监督工作力度，在做好序时稽核基础上，对经营指标完成情况、盈亏真实性及信贷管理等十几项工作进行了专项稽核，对存在问题及时纠正，从而规范了经营行为。二是强化了“三防一保”工作。加大了对全市信用社重要空白凭证管理、双人临柜、营业网点的检查力度，加强了法制教育和防范意识教育，推行安全设施硬件建设，人防、物防、技防水平有了新提高。三是狠抓案件防范和查处工作，扎实开展十万元以上贷款检查、180个风险点检查、案件治理回头看等专项检查活动，树立了依法合规、审慎稳健的经营理念。 　　二、以创新为动力，明确责任，努力增收节支，促进经济持续快速发展 　　找准市场定位，优化信贷投向。以政策为依托，以市场为导向，在认真分析内外部环境和经营形势的基础上，将农信社业务发展与全市经济发展相结合，建立了“客户营销机制”和“主动退出机制”。建立项目库，对纳入项目库的企业实行动态管理。按照效益最大化、风险最低化的标准，根据各县域农村产业结构调整规划的要求，依照产业发展前景和市场规律，明确了贷款营销的重点企业和项目，有针对性地支持了一批农业项目和工业、商业、第三产业的发展。 　　深入开展“信用工程”建设，创建良好的农村金融生态环境。开展信用村(镇)、信用户评选活动，对获得信用村、信用户称号的村镇及个人实行“贷款优先、利率优惠、期限放宽”的政策，培育良好的农村金融生态环境。目前，全市农信社已经评定信用户82200户，评定信用村85个，信用乡镇2个。受到了市委、市政府、人民银行及广大农民的好评，今年4月份，许昌市还被评为“国家级金融生态城市”。 　　积极探索担保机制，优化企业融资环境。按照因地制宜、灵活多样的原则，扩大农户和农村中小企业移动产和不动产抵(质)押贷款范围，开展仓单抵押贷款、大型农机具抵押贷款，积极创造条件，扩大可用于担保的财产范围，探索开办经济林权、养殖水面、矿权等有效抵押方式。规范发展以股权、仓单、人寿单等权利质押贷款。 　　创新信贷服务，强力支持地方经济发展。在支农工作中注重发挥农村信用社机构点多面广、资金实力雄厚的优势，以小额农贷营销为重点，不断创新金融服务内容和方式，开辟了一条支农“绿色通道”。一是解放思想，创新支农意识。以“两大工程”建设为依托，不断扩大延伸支农服务领域，重点支持农业产业化龙头，引导农业产业化结构调整，树立“现代农业”意识，实现从“小三农”到“大三农”的转变，达到“以工促农、以工富农”的目的。二是适