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促销就是要精准把握消费需求东莞是国内开放程度和市场化程度最高的城市之一，商业流通业发达。据东莞市政府发布的数据显示，2010年东莞城市居民人均可支配收入36350元，比上年增长10.0％，城市居民人均消费性支出25733元，增长6.0％。2010年社会消费品零售总额达1108.06亿元，比上年增长15.9％，其中家电消费高速增长，2010年家用电器类零售总额增长32.6％。东莞也是个移民城市，全市常住人口约635万人，来自于全国各地，对各种新生事物和外来商业文化都怀有一种开放，包容的态度，国内外知名零售企业聚集东莞。如到2010年末仅13家主要的外资零售企业在东莞就开设有68家门店。而家电市场的竞争更是激烈。截止2010年12月底仅时尚、苏宁、国美三大家电连锁在东莞门店数已达63家，其中东莞苏宁24家门店，时尚电器22家门店，东莞国美17家门店。如在莞城区与东城区的交合地带约1公里范围之内，共云集10家家电零售门店，其中东莞苏宁4家，时尚电器3家，东莞国美2家、顺电1家，竞争之激烈可想而知。另外2010年东莞各家电连锁全年新开近20家门店，频繁的开业，除了规模的扩张以外，各零售企业都在进行门店的升级。 作为本土家电零售企业的时尚电器，经过25的发展，精耕细作，企业快速增长，经营实力不断增强，销售规模和效益远远超过其他竞争对手。虽然从门店数量上来看，时尚电器仅占三成多，但销售规模却近20亿元，占东莞家电卖场五成以上的市场份额。 2010年新店开业，重张，节假日及如世界杯、亚运会等重大活动，让各零售卖场的促销大战时时都在上演。在年末的节日高峰期，圣诞、元旦，春节几个重量级的连环大节，就更是成为各卖场年度促销的收官之作，同时又是新年的立市大战。因此基本上各家零售企业都是系列促销活动联动促销，组合出击。 新年系列促销活动回顾 时尚电器新年推出“巨惠全城”活动，春节则在新年促销的基础之上，又结合大吉大利的中国传统习俗，推出“利是先呈祥”促销活动，突出时尚电器向全市人民贺新年的喜庆气息。如，新年期间是千万购物现金赠送贺新年，春节期间则推出千万新年利是――只要消费者在新年前到时尚电器的任何一家门店，就可以获得时尚电器精心准备的1600元购物现金。购物现金在时尚卖场内可以购物任何商品，这些现金可以在购买不同品类的满额商品就可直接在成交价上使用。同时还配有各类赠品，包括：惠普笔记本电脑、创维32寸液晶电视，松下电饭煲，骨瓷餐具，数码相机，音响，奢华床上用品、电热水壶、电磁炉等品牌化的赠品。另外除根据不同的消费金额公司整体逐级送赠品以外，各品类还准备了自己的礼品，会员也有礼物，会员生日消费双倍积分，即只要消费者新年到时尚电器来消费，就会获得大大小小不同的新年礼物。 以2011年东莞时尚电器12月31日至1月3日的“新年促销　巨惠全城”活动为例，其促销的方案主要包括以下内容： 1　活动期间全场商品一律成本价下8折倾售。 2　活动期间到时尚电器就有1600元贺新年现金相送!买单价上直接使用，真实享用历史低价。 1600元购物现金=500元+320元*2+200元*2+60元 (1)500元现金卡细则：购买品类：音响类4000元以上商品，成交价上使用。 (2)320元现金卡细则：购买品类：电视、音响、冰箱、洗衣机、空调、厨房电器类3000元以上单品，成交价上使用。 (3)200元现金卡细则：购买品类：电视、音响、冰箱、洗衣机、空调、厨房电器类1500元以上单品，成交价上使用。 (4)60元现金卡细则：购买品类：全场1000元以上单品，成交价上使用。 使用及送赠时间：12月31日－1月5日 使用范围：全场乐享，配件／专柜／工程机／特价除外 温馨提示：购物现金不累计使用，不兑现，不找零，每张限用一次，用完即止，过期无效。 3　新年“豪礼”齐分享，新品礼品买就送。 购物满5888元送艺海32头骨瓷餐具 购物满8888元送松下电脑饭煲 购物满15888元送惠普笔记本／创维32寸液晶电视 4　为会员准备了全新的淘宝商品区，会员可以使用会员金在时尚淘到市场上最低价格的宝贝。会员在时尚购物还可以享受到每消费一百元积一元购物现金的会员服务，购物现金可以买全场的任何商品，当现金使用。非会员的顾客，可以现场免费办理入会。 5　活动期间，如在全市范围内，任何一家同类型专业家电卖场，同品牌，同型号商品低于时尚价格，凭正式发票将给予差价补偿。 6　除时尚电器统一赠送以外，各大品类在新年到来之际，大大增加了各自品类的促销力度，力争让每一位顾客新年有新惊喜： 从时尚电器新年期间的促销活动效果来看，现场气氛火热，销售数据更是喜人。元旦促销完成销售