品牌运营做大做强纺织服装专业市场.docVIP

品牌运营做大做强纺织服装专业市场随着后WTO时代的来临，放眼国内商业地产(特别是专业市场)正呈燎原之势，近几年更是席卷神州大地，成为地产开发的一个热点。但同时我们也看到，许多的商业项目只是聘请房地产策划公司按住宅地产的方法来运作由于缺乏专业经验和专业能力，从最初轰轰烈烈走向最终的衰败凋零例子不胜枚举。如何拨开各类重重迷雾的广告看准一个好的商业投资项目?这也许是摆在许多投资者面前的一道难题，并不是所有的商铺都会赚钱，开发商做地产开发是一次性行为，后续的经营如果没有做好开发商没有直接损失也没有责任，而投资购铺者就会吃大亏，因此，投资商铺还要看开发商的后续经营措施，最主要看有没有真正的专业商业运营管理公司和开发商合作经营管理，以及经营管理内容如何。在这点上，嘉享商业经营管理有限公司与HICC(虎门国际布料交易中心)的成功合作经验和做法也许能给广大服装专业市场投资经营者一些启示。本期企业在线，记者特别对话虎门嘉享商业经营管理有限公司。 模式：市场运营先锋，商业实践蓝本 记者：嘉享商业经营管理有限公司经营服装专业市场的思路是什么?取得成功的秘诀是什? 嘉享商业经营管理有限公司(以下简称嘉亨)：我们以大视野，全角度、大产业的经营思路，按照“交流――民主――协作――共赢”四大国际化经营模式广泛开展产业合作，与国内外知名商业运营机构建立互惠顾问机制经过不断的努力，嘉享公司摸索、建立、完善出整套行之有效的商业经营管理方法，总结出一套独特的商业地产运营蓝本――“嘉享模式”。嘉享以HICC为依托，逐步通过富有创意的市场运营，以行业论坛，展览展示、公关、促销、渠道营销网站平台创新服务等经营手段，为客户和商家传递品牌价值，促进财富增值，实现生意加速。 嘉享商业经营管理有限公司与国际时尚美丽组织，美国美人节国际文化传播机构 中国国际文化交流中心、中国纺织工业协会，中国纺织信息中心，广东省纺织行业协会等建立起良好的合作关系，搭建了一个“时尚、创新权威，共赢”产业多元化联盟平台。通过织织交易会电子交易网站推广、创新俱乐部、研究中心等服务平台，举办了第33届国际比基尼小姐中国区总决赛、国际纺织品流行趋势论坛大陆香港双十佳服装设计师高峰论坛及发布会中国流行面料动态展演等颇具国际知名度的活动，在纺织业内影起极大反响，吸引了众多专业媒体眼球，丰沛的人流量为经营商家带来了可观的客户资源和经济回报。嘉享努力在专业市场项目运营过程中创造顾客、厂商通路建设三赢的局面，致力于为国内优质纺织服装专业项目或产业集群提供专业经营服务，这也许就是我们取得成功的秘诀所在。 业绩：HICC全程运作，演绎经“赢”神话 记者：嘉享商业经营管理有限公司在管理专业市场中主要的工作是什么?取得的成效如何? 嘉享：作为一家全程策划＆运营机构，嘉享商业经营管理有限公司为HICC提供了包括前、中、后期在内的全程策划运营，物业管理，会展组织网络交易、二手租赁代理、顾问等服务。经过嘉享公司持续性的经营活动，取得了良好的成效成绩才是硬道理! 从2006年3月11日正式开业9个月以来，HICC发生了可喜的变化整体入驻率达85％，一楼品牌面料区入驻率接近100％，整体招商率达86.6％，开铺率为91.8％优质商户率90％以上，经营商户的数量和质量不断提高，包括浙江、福建，香港台湾、广东在内的10多个省、市、自治区均有纺织名企经营商家入驻，HICC立足虎门，流通珠三角、辐射全国的业态格局现已然成型。 据抽样调查，与3月份开业时相比，HICC商户生意成交额增长2.85倍，商户入驻增长率、优质商户增长率、商户生意增长率均有大幅提高。商城内现拥有十余万种流行面辅料精品，HICC现今的经营面积产品规模均占到了虎门面辅料专业市场的半壁江山，一大批国内外纺织名企在场内设立专门办事处。2006年10月第一次参评，就有15家商户入选“中国流行面料入围”评审。HICC已逐步成长为虎门面辅料龙头市场华南地区具影响力的新兴大型纺织专业批发市场。 HICC的成功经营，吸引了湖南长沙政府考察团、日本访问考察团代表等国内外参观团参观访问考察取经，学习嘉享的先进经营管理经验! 利益：致力做大蛋糕，商户利益优先 记者：在专业市场运营觉得最重要的商业原则是什么? 嘉享：公司在专业市场运营中，始终遵循一条规律，那就是经营户利益优先原则。嘉享认为：商业地产的价值链中，传统发展商占的权重并不是很大，占权重大的是后续的经营管理机构，如果说住宅地产是B-2-C模式(2即to，即开发商直接面对消费者)的话，那么商业地产的客户关系链条要长得多，是B-2-B-2-B模式。第一个B是发展商，第二个B是投资者，即购买商铺的人，第三个B是商铺的经营户。在这个价值链条中只有商铺的经营者获得